在少子化浪潮下，東聯互動如何成為跨境金融服務的獨角獸？

富果觀點

1. 台灣人口結構逐漸朝少子化及高齡化發展，勞動力市場的缺口將持續擴大，隨著政府政策的放寬，外籍移工的移入趨勢將更趨明顯。
2. 外籍移工在台匯兌交易仍有超過半數比例透過非法匯兌，随金融服務體驗提升，合法化的匯兑管道仍有一定成長空間。
3. 台灣薪資水準的上升，使得外籍移工的薪資隨之成長。可支配所得的提高，周遭金融服務市場也逐漸擴大。

立即開戶 ➠ 富果 App 串接元富證券，研究到下單一站到位！

東聯互動簡介及商業模式

東聯互動（興櫃：7738）專注於跨境金融服務的 FinTech 公司，提供合法、安全、便捷的匯款服務。為外籍移工提供多元便捷的金融服務生態系。初期以電信卡及代理外籍移工薪資匯款為主，接著跨入經營外籍移工國外小額匯兌業務。

公司提供印尼、菲律賓、越南、泰國四國的匯款服務，依不同國家的風俗民情客製化不同的 APP 產品，並透過社群平台及官方帳號做精準行銷。

依不同國家文化，分別打造專屬的 APP 介面

          資料來源：APP Store

移工用戶透過 APP 完成身份驗證後，可產生繳款條碼，至 7-11 等四大超商繳交現金後完成匯款。槓桿便利商店的通路及便利性，解決傳統銀行對移工服務不足的痛點。東聯互動與全台便利商店代收系統及多家海內外銀行串接，形成涵蓋資金收付端到端的金流平台。

東聯互動除了針對用戶匯款收取定額手續費外，因具備匯兌業務特性，財報上將外幣轉換產生的利差作為營業利益。由於匯兌收益占整體獲利比重高，公司則透過自建外匯交易團隊並與境內外銀行協商獲得更優惠的匯款處理費率，不僅能提供用戶用好的匯率條件外，亦為公司額外創造高額的利潤，更能吸引用戶使用該平台的服務。

毛利率及營業利益率走勢

          資料來源：富果

 

平台使用人數已達規模經濟，毛利率維持上升趨勢

從財報觀察可見，公司毛利率近年來持續上升，顯示會員數擴張已帶動規模經濟效應。活躍會員數（持續性有交易的會員）約佔在台移工人數（截至 2025 年 7 月底約 85 萬人）約 20% 以上，明年目標預期可達到 30%。

毛利率未來將隨著活躍會員數增加而成長

            資料來源：富果

此外，未來東聯互動將與一卡通公司合作，使用者可透過兩種途徑來完成匯款：

• 透過東聯互動專屬 App： 使用者可開啟東聯互動針對