【立康法說會重點內容備忘錄】未來展望趨勢 20251223

1. 立康營運摘要

立康生醫(櫃:6242) 2025 年第三季營運回穩，營收年增率轉正，顯示策略調整初見成效。公司長期毛利率穩定維持在 65% 至 69% 區間，展現優異的成本控管能力。展望未來，公司將透過南投埔里新廠的興建計畫，導入智慧製造技術以提升產能與品質。同時，將持續深化雙品牌策略，並透過擴大銷售團隊、產品多元化及品牌行銷投資，應對國內旅遊市場結構改變與區域競爭加劇的挑戰，鞏固其在健康產業的領導地位。

• 營收表現：2025Q3 營收回穩，年增 3.99%。相較之下，2022 前三季因防疫產品銷售，營收曾大幅成長 92.52%。
• 獲利狀況：2022 年全年稅後淨利達 1.12 億元。2025Q1 獲利回升至 1,688 萬元，但後續季度受季節性與同業競爭影響。
• 重大發展：南投埔里新廠 興建計畫已啟動，預計導入先進生產設備與智慧製造技術，為未來成長奠定基礎。
• 未來展望：公司將聚焦於四大營運優勢，包括市場定位、供應鏈整合、產品創新及營運優化，並推動「大健康產業」策略，透過數據管理與 AI 工具開發潛在客戶，目標成為資本市場受矚目的成長型公司。

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2. 立康主要業務與產品組合

立康生醫的核心業務為銷售保健品、美容品與生活用品，並結合觀光工廠模式提供健康諮詢與互動體驗。公司實收資本額為 新臺幣 3.18 億元，主要營運據點為苗栗頭份的「立康健康養生觀光工廠」與臺南永康的「立康中草藥產業文化館」，並正在南投埔里新建第三處基地。

• 核心業務：公司以觀光工廠為主要通路，銷售旗下四大產品系列，並提供健康諮詢、產品宅配及售後服務。其創新的商業模式整合了製造、文化、教育與觀光元素。
• 雙品牌策略：
  • 臺南廠：聚焦於傳統養生文化體驗。
  • 苗栗廠：主打現代健康養生概念。
  • 此雙品牌策略成功互補，觸及不同客群，擴大市場覆蓋率。
• 產品組合：產品線廣泛，主要分為四大系列：
  • 成藥系列
  • 營養保健系列
  • 美容清潔用品系列
  • 生活用品系列

3. 立康財務表現

公司財務表現展現出穩健的成本控管能力，儘管近年獲利因市場環境變化而有所波動，但營收已在 2025Q3 出現復甦跡象。

• 營收：
  • 2022 前三季：因銷售新冠疫情相關防疫產品，營收大幅成長 92.52%。
  • 2023 年至 2024 年：受國內旅遊市場調整影響，營收略有回調。
  • 2025Q3：營收回穩，年增率轉正至 3.99%。
• 毛利率：
  • 長期穩定維持在 65% 至 69% 的高水準。
  • 2022Q2：因銷售毛利較低的防疫產品給醫療院所，毛利率一度下滑至 43%，但隨後迅速回升並穩定在 68% 上下。
• 稅後淨利：
  • 2022 年：全年獲利顯著成長，達 1.12 億元。
  • 2023 年至 2024 年：因市場環境影響，獲利回調至保守水平。
  • 2025Q1：獲利回升至 1,688 萬元，顯示營運策略調整逐步發酵。
• 獲利波動主因：
  • 國內旅遊市場結構改變：國人出國旅遊增加，排擠國內旅遊市場，且國際旅客來臺成長有限。
  • 區域競爭加劇：鄰近地區新觀光景點成立，產生市場排擠效應。

4. 立康市場與產品發展動態

立康在臺灣觀光工廠產業中持續保持領先地位，其臺南與苗栗兩廠在經濟部統計的年度觀光工廠人次與產值排行中均名列前茅。

• 產業趨勢：臺灣觀光工廠產業正朝向高值化與差異化轉型。儘管來客量下滑，但整體產值維持成長，顯示產業競爭已從「量」轉為「質」的提升，客單價與獲利能力有效提高。
• 市場排名：
  • 產值排行：根據 2020 年至 2024 年統計，立康的「中草藥產業文化館」（臺南廠）穩居全臺觀光工廠產值冠軍。
  • 人次排行：臺南廠與苗栗廠的參觀人次也持續保持領先地位。
• 產品創新：公司致力於研發，結合在地文化特色與現代健康趨勢，開發新的保健素材與品項，並推廣預防醫學概念的相關商品。

5. 立康營運策略與未來發展

為應對市場挑戰並掌握成長機會，立康制定了清晰的營運策略，以「大健康產業」為核心，並積極推動 ESG 永續經營。

• 長期計畫：
  • 產能升級：啟動南投埔里新廠興建計畫，導入智慧製造，預計完工後將大幅提升生產效能與產品品質。
  • 通路擴展：擴大地銷團隊，並透過異業策略聯盟合作，加速市場佔有率擴張。
  • 供應鏈整合：推動「大健康產業生態圈」，強化與通路商的緊密合作關係。
• 營運優化措施：
  • 數據與 AI 應用：透過數據分析與 AI 工具進行會員的精準分眾行銷，並整合歷年會員資訊以開發潛在需求客戶。
  • 會員經濟：強化會員生態，優化客戶生命週期價值，提升客戶對產品的黏著度與忠誠度。
  • 數位轉型：導入多元支付方式，並加強資訊安全控管機制。
• 永續發展 (ESG)：
  • 公司確立 ESG 永續經營策略，已通過經濟部產發署「國際亮點觀光工廠」的肯定。
  • 環境 (E)：更換 LED 燈具、採用油電租賃車、記錄碳排量。
  • 社會 (S)：成立職工福利委員會、保障身心障礙者工作權、鼓勵員工參與捐血等社區活動。
  • 治理 (G)：建立完善的董事會結構與內部控制，定期公告財務與經營狀況。

6. 立康展望與指引

立康對未來發展保持正向態度，將持續深化核心競爭力，並透過多項策略佈局，鞏固產業領導地位。

• 成長動能：
  • 新產能：南投埔里新廠將成為未來重要的成長引擎。
  • 產品創新：持續開發符合市場需求的新世代健康食品。
  • 通路深化：擴大銷售團隊與異業合作，拓展營收來源。
• 機會與風險：
  • 機會：高齡化社會與健康意識抬頭，帶動大健康產業的市場需求。
  • 風險：國內外旅遊市場變化及區域性觀光景點的競爭，可能對來客數造成壓力。公司將透過強化產品力與品牌行銷來應對。
• 未來目標：公司致力於成為「高營收、高成長」的成長型公司，並透過創新研發與 AI 智能分析，提供高品質的健康產品與服務，同時實踐企業社會責任，創造永續價值。

免責聲明

本報告內容使用 AI 技術根據各家公司法說會之影音內容進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望，內容僅供參考，不構成任何投資建議。

本摘要僅供參考，若有進一步需求，請查閱原始影音及法說會簡報內容或公司官方公告。