0%
1. 訊達電腦營運摘要
訊達電腦 2025 年前三季因營業費用提高及業外重大損失影響，營運呈現虧損。2025Q3 單季合併營收為 6.96 億元，稅後淨損 1919 萬元，單季每股虧損 0.35 元。累計 2025 年前三季合併營收 18.81 億元，稅後淨損 6360 萬元，每股虧損 1.16 元。虧損主因來自於淨外幣兌換損失及透過損益按公允價值衡量之金融資產損失等非營業項目。
為應對市場挑戰並提升長期競爭力，公司提出以 AI 驅動的價值鏈革新作為核心成長策略。未來將透過導入 AI 賦能銷售流程、重構內部價值鏈與流程優化，以及建立「行銷顧問 (APM)」團隊等三大策略支柱，目標是改變成本結構、提升營運效率，並創造新的競爭護城河。公司規劃了為期 18 個月以上的轉型路線圖，期望此策略轉型能顯著改善未來的每股盈餘 (EPS)、營收成長及營運利潤率。
2. 訊達電腦主要業務與產品組合
訊達電腦成立於 1982 年，為一家全方位的資訊系統整合 (System Integration, SI) 廠商，致力於為企業客戶提供軟硬體系統整合規劃、建置、售後維運及相關加值服務，是國內少數能提供完整解決方案 (Total Solution) 的資訊服務業者。
- 核心業務與產品：
- 電腦系統設備：伺服器、儲存系統、個人電腦等。
- 網路資安設備：交換器、路由器、防火牆及資安防護設備。
- 電腦周邊設備：顯示器、印表機及相關耗材。
- 軟體產品：作業系統、應用軟體及自行研發之電子商務解決方案。
- 解決方案顧問諮詢：資訊系統維護、功能開發與顧問服務。
- 服務性產品：裝機、移機、保固後服務、教育訓練與駐點服務。
- 客戶與市場：
- 公司客戶群橫跨多元產業領域，包括科技製造、金融投資、電信媒體、通路運輸、政府與文教機關、休閒娛樂等，擁有超過 3,000 家合作客戶。
- 服務據點涵蓋臺灣的臺北、新竹、臺中、臺南，以及海外的中國大陸與越南。
3. 訊達電腦財務表現
公司 2025 年前三季雖然營收較去年同期成長，但因營業費用增加及業外損失，整體呈現虧損。
- 關鍵財務指標：
- 2025Q3：
- 營業收入：6.96 億元
- 營業毛利：5401 萬元 (毛利率約 8%)
- 營業淨損：4429 萬元
- 稅後淨損：1919 萬元
- 基本每股虧損 (EPS)：-0.35 元
- 2025 前三季：
- 營業收入：18.81 億元
- 營業毛利：1.48 億元 (毛利率約 8%)
- 營業淨損：4427 萬元
- 稅後淨損：6360 萬元
- 基本每股虧損 (EPS)：-1.16 元
- 2025Q3：
- 財務狀況驅動因素與挑戰：
- 應收帳款成長：截至 2025 年 9 月底，應收帳款金額達到 6.58 億元，較 2024 年底的 5.48 億元顯著成長，此趨勢與上半年營收成長相符。
- 業外損失衝擊：2025 年前三季的虧損主要來自非營業項目，包括 1301 萬元的淨外幣兌換損失，以及 2333 萬元的透過損益按公允價值衡量之金融資產/負債損失。
- 金融資產狀況：截至 2025 年 9 月底，按攤銷後成本衡量之金融資產（含國內定存及國外債券）總計約 3.53 億元，與去年同期保持相對穩定。
- 重大事項：
- 公司於 2025 年 6 月經股東會決議辦理盈餘轉增資，已於 10 月 23 日完成資本額變更登記，實收資本額由 4.99 億元增至 5.49 億元。
4. 訊達電腦市場與產品發展動態
面對傳統硬體銷售毛利下滑、大型企業客戶價格敏感度提升以及雲端服務興起的競爭壓力，訊達電腦正積極調整其市場策略，將發展重心聚焦於 AI 相關解決方案。
- 趨勢與機會：
- 公司認知到 AI 技術是未來市場的關鍵驅動力，因此決定從內部流程開始導入 AI 應用，以提升營運效率，並將成功經驗轉化為對外服務的解決方案。
- 透過 AI 賦能，公司期望解決傳統系統整合商高度依賴資深人力的瓶頸，並建立數據驅動的決策模式。
- 產品策略轉變：
- 公司將從過去分散、客製化的專案模式，轉向聚焦於 AI 相關的主力解決方案，並建立「單一銷售目標 (Single Sales Objective, SSO)」框架。
- SSO 框架旨在整合公司內部資源，包括人才培養、業務訓練到技術支援，全部對齊單一、明確的銷售目標，以提高資源利用效率、加速銷售流程並提升成交率。
- 技術與合作：
- 公司已開始與多家軟硬體廠商合作，共同推廣 AI 相關解決方案。
- 內部將開發並導入新世代 AI 銷售引擎，功能涵蓋售前規劃、即時輔助及售後報告，全面提升銷售團隊的效率與洞察力。
5. 訊達電腦營運策略與未來發展
訊達電腦未來的核心策略是「價值鏈重構」，透過三大策略支柱，從根本上改變成本結構與價值定位，以建立新的競爭護城河。
- 三大策略支柱：
- AI 賦能銷售轉型 (AI-Enabled Sales Transformation)：導入 AI 銷售工具，從客戶接觸、需求訪談到方案提出，全程提供智能輔助，提升銷售效率與品質。
- 價值鏈重構與流程優化 (Value Chain Restructuring)：實施 SSO 框架，集中資源推廣主力解決方案，消除內部資源分散與浪費。
- 策略性人才佈局 (Strategic Talent Deployment)：成立「行銷顧問 (Account Planning Manager, APM)」團隊，負責標準化的售前支援與文件處理，讓資深專家能專注於複雜方案設計、關鍵客戶談判等高價值活動。此舉目標降低資深人員在售前階段投入的成本達 40%。
- 轉型實踐路線圖 (Roadmap)：
- 第一階段 (0-6 個月)：奠定基礎
- 驗證核心概念，設計並導入 SSO 框架，試點 AI 知識庫，啟動第一批 APM 招募與培訓。
- 第二階段 (6-12 個月)：全面擴展
- 將 AI 銷售工具全面整合至銷售流程，擴大 APM 團隊規模，並根據平衡計分卡 (BSC) 數據優化資源配置。
- 第三階段 (12-18+ 個月)：深度整合與優化
- 實現 AI 系統與公司核心 ERP/CRM 的深度整合，並導入 AI Agent 等進階應用，達成數據驅動的常態化運營。
- 第一階段 (0-6 個月)：奠定基礎
- 競爭優勢：
- 透過轉型，公司期望從依賴資深人力、學習曲線長的成本結構，轉變為可規模化、AI 驅動學習、整合通路、智慧產能的新成本結構，從而擴大利潤空間。
6. 訊達電腦展望與指引
透過前述 AI 驅動的價值鏈轉型策略，公司對中長期的財務表現抱持正向展望，並設定了明確的改善目標。
- 財務目標：
- 每股盈餘 (EPS) 成長：透過成本結構優化與營運效率提升，帶動獲利能力。
- 營收成長 (Revenue Growth)：藉由 AI 提升銷售機會轉化率、SSO 框架加速銷售週期，以及 APM 模式擴大市場覆蓋範圍。
- 營運利潤率 (Operating Margin) 提升：目標包含降低資深人員的售前成本及透過流程自動化減少營運開銷。
- 未來發展驅動力：
- 降低客戶獲取成本：AI 與 APM 團隊的協同運作，將使銷售活動更具效率與精準度。
- 縮短銷售週期：標準化與流程優化將加速從商機到成交的過程。
- 提高成交率：數據洞察與專業分工將提升在高價值機會上的成功率。
公司強調，此轉型計畫的成功執行是實現上述財務目標的關鍵，期望透過結構性的改變，為股東創造卓越的長期價值。
免責聲明
本報告內容使用 AI 技術根據各家公司法說會之影音內容進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望，內容僅供參考，不構成任何投資建議。
