【鉅陞法說會重點內容備忘錄】未來展望趨勢 20250627【鉅陞法說會重點內容備忘錄】未來展望趨勢 20250627

本報告內容使用 AI 技術，根據 台灣證券交易所及櫃買中心法說會之官方影音檔 進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望。

1. 營運摘要

• 轉虧為盈目標：鉅陞（市：5529）重申三年前的承諾，預計將在 2025 年實現轉虧為盈。關鍵動能來自於台中兩大建案「V 市政」與「臺灣隱賦」的陸續完工交屋。
• 建案入帳時程：台中「V 市政」預計於 2025Q4 開始交屋，為 2025 年營收主要來源。總銷 73 億元的「臺灣隱賦」則預計於 2026Q3 交屋，將確保公司明年度的獲利動能。目前在建工程總銷金額約 101.5 億元。
• 財務概況：公司 2025Q1 營收為 1,471.9 萬元。隨著新建案陸續完工，營收與獲利結構預期將有顯著改善。
• 策略亮點：推出「有感建築」升級服務，自「V 市政」案起，將領先業界導入第三方驗屋公司，在交屋給客戶前完成所有屋況檢測，並由專業技師簽證，旨在建立消費者信任並提升品牌價值。
• 未來展望：除台中市場外，公司已規劃彰化及嘉義的新建案，總銷金額合計約 25.5 億元，持續擴展中南部開發版圖。

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2. 主要業務與產品組合

• 核心業務：公司專注於不動產開發與銷售，以「有感建築」為核心理念，強調服務、創新與透明度。開發策略以生活機能完善、交通便利的地區為主，目前以台中為中心，並逐步拓展至台灣中南部其他縣市。
• 在建工程項目：
  • V 市政：位於台中七期市政路，總銷金額 19 億元。目前已進入拆架階段，預計 2025Q3 取得使用執照，2025Q4 啟動交屋。此案為公司 2025 年達成轉虧為盈的關鍵。
  • 臺灣隱賦：位於台中市政府對面，總銷金額 73 億元。目前工程進度超前，預計 2026Q2 取得使用執照，2026Q3 交屋。
  • 三富財邸：位於彰化市，總銷金額 9.5 億元，目前銷售中。預計 2027Q4 取得使用執照，2028Q1 交屋。
• 未來推案計畫：
  • 彰化市平和段案：預計 2025Q4 公開銷售，總銷金額約 13.5 億元。
  • 嘉義市後莊段案：預計 2026Q2 公開銷售，總銷金額約 12 億元。

3. 財務表現

• 關鍵財務數據：
  • 2025Q1 營收為 1,471.9 萬元。
  • 董事長表示，若「V 市政」案能於 2025 年底順利交屋，公司即有機會實現轉虧為盈。
• 營收驅動因素：未來的營收與獲利將主要來自在建工程的完工入帳。2025 年底至 2026 年將是營收認列的高峰期。
• 潛在挑戰：管理層指出，政府持續的房市管制政策可能影響購屋者的貸款核准流程與順利性，進而對交屋時程與款項回收造成不確定性，此為公司密切關注的風險。

4. 市場與產品發展動態

• 市場趨勢與機會：公司觀察到台灣約有 70% 的購屋者在交屋時會自費聘請驗屋公司，反映出消費者對建商普遍存在不信任感。鉅陞將此視為市場缺口與差異化機會。
• 「有感建築」服務升級：
  • 導入第三方驗屋：自「V 市政」案起，公司將主動出資委託第三方驗屋公司進行 7 大類 48 項的屋況檢測。檢測報告完成並經由水電、土木、結構等專業技師簽證後，才會通知客戶驗屋，旨在提供安心保障。
  • All-in-one 整合服務：提供從簽約、客變到交屋後的全程服務。
    • 數位化與透明化：透過專屬 APP 提供 24 小時工地直播、線上繳款查詢，並以全 3D 模組協助客戶進行室內客變。
    • 社區營運代管：交屋後提供一年免費社區代管，住戶免繳管理費。公司將引進健身、插花、烘焙等課程，活化公共設施，並提撥公積金，確保社區永續經營。
• 企業社會責任：
  • 每售出一戶房屋，即捐款 5,000 元給建案所在地的弱勢團體。
  • 積極參與產學合作與各類公益活動。

5. 營運策略與未來發展

• 長期計畫：
  • 專注本業：專注於房地產開發，以穩健經營實現企業永續發展。
  • 地域擴張：以台中為核心，向北中南地區擴展開發版圖，選擇具發展潛力的地段推案。
• 競爭優勢：公司的核心競爭力來自於服務創新與差異化。透過「有感建築」理念，將建設業視為服務業經營，從施工透明、數位服務到交屋後的社區經營，建立獨特的品牌價值與客戶忠誠度。
• 風險與應對：面對政府房市政策的挑戰，公司強調好的品牌價值與服務能抵禦市場波動。透過提升產品力與客戶信任度，鞏固市場地位。

6. 展望與指引

• 財務預測：公司明確指出，2025 年為轉機年，目標是實現轉虧為盈。「V 市政」的交屋進度是達成此目標的關鍵。2026 年在「臺灣隱賦」案的挹注下，獲利能力可望進一步提升。
• 成長機會：領先業界的第三方驗屋服務，預期將成為強力的市場行銷亮點，吸引重視品質與保障的購屋族群，進而提升品牌形象與議價能力。
• 潛在風險：主要的營運風險來自外部政策環境，特別是房貸限制可能影響交屋時程。公司將全力協助客戶完成撥款程序，以降低相關衝擊。

7. Q&A 重點

• Q: 請問第三方驗屋機制，是從「V 市政」這個案子開始嗎？A: 是的，從這個案子開始。這是在銷售時未承諾的額外服務，由公司自行出資為所有戶別進行檢驗。我們聘請專業公司來檢驗房子，完成後再交給客戶。客戶如果仍不放心，還是可以自己再找驗屋公司，我們完全尊重。
• Q: 驗屋公司會找哪一家？A: 目前正在評估中。由於我們的案量較大（上千戶），需要尋找有足夠量能承接的驗屋公司，可能需要分包處理。重點是，驗屋公司的報告最終必須經過專業的水電技師、土木技師等簽證，以確保其專業性與公信力。
• Q: 未來所有建案都會採取同樣的模式嗎？A: 是的，這是一項長期承諾，未來所有的新建案都會導入第三方驗屋機制。

免責聲明

本備忘錄之數據及陳述根據現有公開資訊與初步檢核，可能因實際財務報表或管理層後續公告更新資訊而調整。本文件僅作為參考之用，不構成投資建議。

本摘要僅供參考，若有進一步需求，請查閱原始影音及法說會簡報內容或公司官方公告。