【三一東林法說會重點內容備忘錄】未來展望趨勢 20251210

1. 三一東林營運摘要

三一東林 (櫃:3609) 從原有的電子科技業務基礎上，已轉型為涵蓋電子科技、建築科技、汽車科技及洗車系統四大事業群的多元化集團。公司策略核心為整合旗下各事業體，專注於引進與經營全球頂尖品牌，鎖定高端市場。

• 主要發展：公司業務已從傳統的 LED 驅動器製造，擴展至智慧照明系統、高端汽車改裝品牌代理、建築設計，以及最新的自動化洗車服務。
• 未來展望與指引：2026 年的營運重中之重為全新引進的德國 WashTec / Christ AI 無人洗車系統。公司計畫於 2026 年 1 月正式推出此業務，並將以自營「洗車園區」的模式在台灣進行拓展，而非單純銷售設備。此新業務預期將為公司帶來穩定且持續的營運貢獻。此外，汽車科技事業群的新臺北展間預計於 2026 年 1 月開幕。

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2. 三一東林主要業務與產品組合

公司目前主要分為四大事業群，各事業群間具備協同效應，共同塑造高端品牌形象。

• 電子科技事業群：
  • 核心業務：以自有品牌 HEP 在歐洲市場深耕多年，專注於 LED 驅動器與電子式安定器的研發與生產，生產基地為珠海威森電子廠。
  • 智慧照明：透過德國子公司 On Lichttechnik GmbH 與台灣的三一城智科技 (CitiNova)，發展 AMO 智能照明系統，提供從燈具到智慧控制的全方位解決方案。
  • 品牌代理：代理義大利 LODES、Martinelli Luce 等頂級燈具品牌，豐富產品線。
• 建築科技事業群：
  • 透過關聯公司仲項設計 (MAA)，整合照明專業與空間設計，提供建築、景觀至室內設計的整合性服務。公司的上海旗艦展間即為代表作，並獲得德國汽車品牌 BRABUS 評為年度全球最佳展間。
• 汽車科技事業群：
  • 以 CUBEE.IS (三一國際) 品牌經營，定位為國際頂尖汽車工藝的整合平台。公司強調其為全球首家且是唯一整合眾多頂級改裝品牌的公司。
  • 代理品牌：涵蓋德國 BRABUS、NOVITEC (法拉利、藍寶堅尼改裝)、英國手工車 Morgan、保時捷改裝 9FF、奧迪福斯改裝 ABT，以及美國輪圈 Vossen 等。
  • 生活風格產品：代理丹麥電動自行車 MATE. (獲香奈兒投資)，其中限量 Moncler 聯名款 (售價 25 萬台幣) 在一天內銷售完畢。
• 洗車系統事業群：
  • 2026 年重點發展項目，代理擁有 175 年歷史的德國品牌 WashTec / Christ。
  • 核心產品：24 小時 AI 無人洗車機，標準清洗時間為 6.5 分鐘，極速洗車僅需 3.5 分鐘。
  • 技術優勢：採用不傷車漆的專利毛刷 (SofTecs®)，具備 98% 以上的設備穩定性與 97% 以上的客戶滿意度 (全球數據)。該設備在引進台灣前，已廣泛為保時捷、賓士等歐洲車廠所使用。

3. 三一東林財務表現

本次法說會簡報與問答中，公司未提供具體的財務數據，例如營收、毛利率、營業利益率或每股盈餘 (EPS) 等。因此，本節僅就質化資訊與營運相關數字進行整理。

• 營運目標：公司預期全新的洗車系統業務將成為穩定的營收來源。
  • 洗車服務定價為每次 350 元。
  • 公司目標在 2026 年拓展多個服務據點，期望對日常營運帶來良好表現。

4. 三一東林市場與產品發展動態

• 趨勢與機會：公司觀察到台灣市場對於高效、高品質、自動化洗車服務存在強烈需求 (剛需)，因此引進頂級 AI 無人洗車系統，切入此市場缺口。
• 關鍵產品更新：
  • AI 洗車機：公司引進的為 WashTec / Christ 全球最新發表的 AI 機種，具備數據連網功能，可將營運數據傳回德國總部進行分析與優化。
  • 智能照明系統：透過藍牙無線技術，實現遠端、語音、場景等多重控制，並已應用於淡水長老教會等實際案例，展現其提升空間品質的能力。
• 合作夥伴關係：與德國 WashTec / Christ 建立獨家代理合作，共同規劃適合台灣市場的「洗車園區」營運模式，從場地動線到服務流程均與德方共同設計。

5. 三一東林營運策略與未來發展

• 長期計畫：
  • 策略主軸：確立「深耕歐洲，創研臺灣，擴大亞洲市場」的發展方向。
  • 業務模式創新：在洗車業務上，採取自營「洗車園區」的 B2C 服務模式，而非傳統的 B2B 設備銷售，旨在建立自有品牌通路並掌握終端客戶。
  • 跨事業群協同：利用電子科技事業群的照明與空間設計專業，提升汽車科技展間的客戶體驗，形成獨特的品牌綜效。
• 競爭定位：
  • 公司在所有業務領域均採取頂級化策略，專注於代理或開發「頂尖中的頂尖」產品，無論是照明、汽車改裝或洗車設備，皆以最高規格的品質與技術作為市場區隔，避開價格競爭。

6. 三一東林展望與指引

• 2026 年展望：
  • 營運重心：全力推動 AI 無人洗車園區的建置與擴展，預計 2026 年 1 月正式啟動。公司對此新業務寄予厚望，視其為未來重要的成長動能。
  • 實體通路擴張：汽車科技事業群的全新臺北展間將於 2026 年 1 月開幕，進一步強化品牌在頂級市場的能見度。
• 機會與風險：
  • 主要機會：新引進的洗車業務具備高效率、高穩定性與品牌優勢，有望快速搶佔市場，並創造穩定的現金流。
  • 潛在風險：法說會中未提及具體風險，但新業務的拓展速度與市場接受度將是未來觀察重點。

免責聲明

本報告內容使用 AI 技術根據各家公司法說會之影音內容進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望，內容僅供參考，不構成任何投資建議。

本摘要僅供參考，若有進一步需求，請查閱原始影音及法說會簡報內容或公司官方公告。