【鴻名法說會重點內容備忘錄】未來展望趨勢 20251201

本報告內容使用 AI 技術，根據 台灣證券交易所及櫃買中心法說會之官方影音檔 進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望。

1. 鴻名營運摘要

鴻名企業（市：3021）本次法說會由總經理林家祥先生主講，說明公司兩大核心事業群——系統整合（SI）與線束製造的營運現況與未來展望。

• 財務表現：2025Q3 雖然營收較去年同期減少約 1 億元，但毛利、稅前淨利及稅後淨利均實現成長，其中稅後淨利成長超過一倍，單季 EPS 達到 0.43 元（去年同期為 0.26 元）。累計 2025 前三季 EPS 為 0.47 元，公司表示營運態勢正向上發展。
• 重大發展：公司於 2023 年成功進入印度市場設廠，並已開始量產，將印度視為繼中國大陸與東南亞後的重要製造基地，以應對全球供應鏈重組趨勢及掌握當地市場潛力。
• 未來展望：製造事業群將積極開拓歐、美、日等先進國家市場，並深化電動車相關產品佈局。系統整合事業群則持續推動解決方案式銷售（solution selling），爭取更多長期資訊委外合約，以確保穩定之經常性收入（recurrent business）。

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2. 鴻名主要業務與產品組合

鴻名企業成立於 1993 年，2002 年股票上市，主要分為兩大事業群：

• 線束連接器事業群（製造）：
  • 核心業務：專注於線束（wire harness）與連接器（connector）的開發、製造與銷售，擁有近 50 年的製造經驗。產品被視為高速運算設備中傳輸數位訊號的關鍵零組件，如同設備的「神經系統」。
  • 產品應用：涵蓋六大領域，包括 資訊設備（含 AI 伺服器）、工具機與機械手臂、醫療設備、智慧家電、汽車（含智能車與充電樁）及辦公室自動化（OA）設備。
  • 全球佈局：生產基地分散，包括中國大陸的崑山與惠陽、東南亞的泰國（兩廠）與菲律賓，以及最新的印度廠，形成地域分散的風險管理策略。
• 系統整合事業群（SI）：
  • 核心業務：主要服務國內市場，為政府單位及大型企業提供數位轉型解決方案。團隊規模近 400 人，其中工程師佔比約 60%（超過 200 位），持有超過 100 張專業證照。
  • 服務內容：
    1. 基礎設施建置：提供網路架構、機房建置、雲端規劃等服務，強調是 AI 算力的基礎。
    2. 資訊安全：提供從端點到核心的完整資安解決方案，已獲 ISO 27001 認證。
    3. 客製化軟體開發：為電信業開發圖資系統，並為金融業建置風險控管系統。
    4. 資訊委外服務：憑藉穩固的技術實力，與客戶簽訂長期服務合約，提供穩定的經常性收入。
  • 客戶群：遍及金融服務業（FSI）、政府單位（從中央到地方）、醫療院所及大型企業，包含 Google、Microsoft 等國際級客戶在台營運單位。

3. 鴻名財務表現

• 2025Q3 財務概況 (與 2024Q3 同期比較)
  • 營業額：較去年同期減少約 1 億元。
  • 毛利：較去年同期成長。
  • 稅前淨利：較去年同期增加超過 1,000 萬元。
  • 稅後淨利：較去年同期成長超過一倍。
  • 每股盈餘 (EPS)：0.43 元，顯著優於去年同期的 0.26 元。
• 2025 前三季累計財務概況 (與 2024 前三季比較)
  • 營業額：較去年同期減少約 1 億元。
  • 每股盈餘 (EPS)：0.47 元（去年同期為 0.66 元），公司認為第三季的良好表現帶動了向上的營運趨勢。
• 股利政策
  • 公司強調每年皆穩定發放股利，以回饋長期支持的股東。

4. 鴻名市場與產品發展動態

• 市場趨勢與機會：
  • AI 發展：公司兩大事業群均積極參與 AI 相關商機。SI 事業群提供建置 AI 所需的基礎設施與算力；製造事業群則生產 AI 伺服器內部所需的高品質線束。
  • 供應鏈轉移：為應對美中貿易關係與關稅壁壘，公司已完成在東南亞及印度的佈局，特別是印度廠的設立，旨在服務移轉至當地或有在地化生產需求的國際大廠。
  • 電動車與智能車：智能車輛使用大量晶片與電子元件，對線束的需求遠高於傳統燃油車。公司已切入此市場，並生產充電樁相關線束，看好其未來成長潛力。
• 產品與技術策略：
  • 垂直整合：在製造事業群推動線束與連接器的垂直整合，不僅能提升毛利率，也能透過提供更完整的產品組合，增強客戶黏著度。
  • 國際行銷：積極參與國內外大型展會，直接與歐美日等一線客戶接觸，提升「鴻名」品牌在國際市場的知名度。

5. 鴻名營運策略與未來發展

• 長期發展計畫：
  • 製造事業群：
    1. 市場擴張：目標鎖定歐、美、日等技術要求與附加價值更高的市場。
    2. 地域分散：持續強化中國、東南亞、印度三地的生產佈局，提升全球供應鏈的彈性與競爭力。
    3. 產品深化：加強在電動車領域的產品開發與市場滲透。
  • 系統整合事業群：
    1. 深化解決方案銷售：從單純的產品銷售轉向提供整合性解決方案，協助客戶進行數位轉型。
    2. 擴大經常性收入：透過優質服務爭取客戶的長期資訊委外（Outsourcing）合約，建立穩固的營收基礎。
• ESG 永續經營：
  • 環境 (E)：各廠區均取得 ISO 14001 認證，推動節電（已達 5% 成效）、無紙化、綠色採購及包材回收再利用。
  • 社會 (S)：推動產學合作，提供大專院校學生實習機會；打造友善職場，用人無年齡、性別歧視。
  • 治理 (G)：重視董事會成員多元性，女性獨立董事佔比達 37%；同時強化資訊透明度與內部控制機制。

6. 鴻名展望與指引

公司對未來發展保持正向看法，並設定明確的成長方向。

• 製造業務展望：將持續投資海外生產基地，特別是東南亞地區，以提升整體競爭力。同時，將資源集中於開拓高階應用市場，如歐美日的工業與汽車電子客戶，以優化產品組合與獲利能力。
• 系統整合業務展望：核心策略是透過提供專業的顧問諮詢與整合方案，增加客戶黏著度。目標是將一次性的建置案，延伸為長期的維運與委外服務合約，從而提升經常性收入的佔比，穩定事業群的營運表現。

免責聲明

本備忘錄之數據及陳述根據現有公開資訊與初步檢核，可能因實際財務報表或管理層後續公告更新資訊而調整。本文件僅作為參考之用，不構成投資建議。

本摘要僅供參考，若有進一步需求，請查閱原始影音及法說會簡報內容或公司官方公告。