【花仙子法說會重點內容備忘錄】未來展望趨勢 20251106【花仙子法說會重點內容備忘錄】未來展望趨勢 20251106

本報告內容使用 AI 技術，根據 台灣證券交易所及櫃買中心法說會之官方影音檔 進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望。

1. 花仙子營運摘要

花仙子（市：1730） 2025 年前三季營運表現穩健，雖因策略性調整營收微幅下滑，但獲利能力顯著提升。公司聚焦於高附加價值產品及高獲利通路，成功推升毛利率、營業利益率及稅前淨利率至近五年新高。

• 財務表現: 2025 年前三季合併營收為 18.12 億元，年減 4.4%。營業利益為 2.86 億元，年增 29.3%。歸屬母公司業主淨利為 2.16 億元，年增 16.2%，每股盈餘 (EPS) 達 3.42 元。營業毛利率、營業利益率及稅前淨利率分別達到 50.7%、15.8% 及 17.2%，均創下五年新高。
• 重大發展:
  • 自建倉儲: 為解決物流成本上升及不穩定問題，公司與子公司帝凱共同斥資 7.2 億元 取得桃園楊梅 4,178 坪 土地，預計再投入 7.8 億元 興建倉儲與廠房，總投資額約 15 億元，預期每年將產生約 6,730 萬元 的資金效益。
  • 海外擴張: 成功打入菲律賓最大連鎖超市 SM 集團，並與新加坡最大連鎖通路 NTUC FairPrice 進行 OBM/ODM 雙軌合作，東南亞市場將成為未來重要成長動能。
• 未來展望: 公司將持續以「亞洲家用品領導品牌」為願景，在台灣市場追求穩健有機成長，並積極拓展海外東協市場。策略上將聚焦產品創新、通路多元化 (提升電商與 B2B 佔比)、強化成本與風險管理，並尋求新的商業合作與併購機會。

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2. 花仙子主要業務與產品組合

花仙子為台灣家用品市場的領導者，旗下擁有多個知名品牌，業務版圖橫跨台灣、中國及東南亞。

• 核心業務: 專注於居家香氛、除濕、清潔用品及打掃工具的研發、生產與銷售。集團旗下共分為五大產品類別，擁有 11 個 自有品牌。
• 主要品牌與市佔率:
  • 公司擁有 7 個 市佔率第一的領導品牌，包括：
    • 好神拖 (旋轉拖把，市佔率 84%)
    • 克潮靈 (除濕劑，市佔率 80%)
    • 驅塵氏 (靜電拖把及除塵紙，市佔率 71%)
    • 花仙子、去味大師、Farcent (香氛系列，市佔率 43%)
    • 潔霜、藍藍香 (浴廁清潔劑，市佔率 39%)
• 產品組合佔比 (2025 前三季):
  • 打掃工具: 35% (因單價較高，佔比最高)
  • 香氛氣味: 29% (為海外市場主力產品)
  • 除濕防潮: 17%
  • 居家清潔: 14%
  • 個人用品: 5%
• 全球佈局:
  • 台灣: 為營運總部及主要營收來源 (佔比 78%)。
  • 中國: 設有上海子公司、蘇州生產據點及太倉電商公司，營收佔比 6%。
  • 東南亞: 設有泰國、馬來西亞、越南子公司，並透過經銷商佈局菲律賓、新加坡、香港，海外營收佔比 16%。

3. 花仙子財務表現

• 關鍵財務指標 (2025 前三季):
  • 合併營收: 18.12 億元 (年減 4.4%)。營收下滑主因是結束部分代理業務庫存去化，以及策略性減少對虧損客戶的投資。
  • 營業毛利率: 50.7% (年增 3.1 個百分點)。
  • 營業利益率: 15.8% (年增 4.1 個百分點)。
  • 稅前淨利率: 17.2% (年增 3.8 個百分點)。
  • 每股盈餘 (EPS): 3.42 元 (年增 16.3%)。
• 單季表現 (2025Q3):
  • 營業毛利率 達 52.1%，受惠於高附加價值產品策略及台幣升值降低進口原物料成本。
• 財務結構 (截至 2025Q3):
  • 現金及約當現金: 9.38 億元。
  • 存貨: 2.41 億元 (存貨週轉天數約兩個多月)。
  • 負債比率: 20.6%。
  • 流動比率 / 速動比率: 分別為 349% 及 295.5%。
  • 公司目前無任何銀行借款，財務狀況相當穩健。
• 股利政策:
  • 公司重視股東回報，股利政策穩定，近五年現金股利配發率皆達 七成以上。

4. 花仙子市場與產品發展動態

• 市場趨勢與策略:
  • 雙品牌策略: 透過高低價位帶品牌組合搶攻市場，例如香氛類的 Farcent (高價) 與花仙子 (平價)，以及清潔類的茶樹莊園 (天然) 與潔霜 (強效)。
  • 品牌年輕化: 透過校園活動 (克潮靈)、與知名 YouTuber (蔡阿嘎) 聯名 (好神拖) 等方式，拓展年輕客群。
  • 數位行銷強化: 加大線上通路投入，與 泡泡瑪特 (Pop Mart) 合作創造話題，並在 618、雙 11 等電商大檔期與 KOL/KOC 合作，目標提升線上銷售佔比 (台灣電商佔比已超過 15%)。
• 重點產品發展:
  • Farcent 晚安精油系列: 成功拉高產品價位帶與毛利率，2025 年業績較去年成長超過 20%。
  • 茶樹莊園洗衣球: 產品全面升級後，銷量實現翻倍成長，顯著提升毛利率。
  • 平板拖市場: 將持續投入資源，強攻免手洗平板拖市場，以觸及年輕及小家庭客群。
• 海外市場拓展:
  • 菲律賓: 成功進駐當地最大連鎖超市 SM 集團，並利用 Lazada、蝦皮等電商平台快速成長，明年將是重點投資與成長區域。
  • 新加坡: 與最大連鎖通路 NTUC FairPrice 採 OBM (自有品牌) 與 ODM (設計代工) 雙軌模式合作，持續推出新品。
  • 東南亞產品線: 以香膏、消臭及除濕劑為三大主軸產品線，持續深耕市場。

5. 花仙子營運策略與未來發展

• 長期發展藍圖:
  • 願景: 成為亞洲家用品的領導品牌。
  • 三大區域定位:
    • 台灣: 作為集團基石，追求穩健有機成長，提升品牌力與獲利能力。
    • 海外 (東南亞): 定位為「集團明日之星」，獲利率最佳，將採多元模式積極擴張。
    • 中國: 進行體質調整，聚焦電商並以利潤為導向，採保守經營策略。2025 年雖營收衰退，但已實現轉虧為盈。
• 五大事業發展方向:
  1. 產品創新: 聚焦天然、療癒、綠色永續、寵物市場及智慧打掃等趨勢，持續提高核心品類附加價值。
  2. 通路多元化: 提升電商佔比，並積極開發 B2B 商用通路。
  3. 深耕東協市場: 聚焦泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡等重點國家，以 OBM/ODM 雙軌策略搶攻市佔。
  4. 成本與風險管理: 建立備援供應鏈，並評估在東南亞設立生產據點的可能性，以分散風險。
  5. 新商業機會: 透過產學合作、跨界聯名及評估併購機會，拓展新客群並提升專業形象。

6. 花仙子展望與指引

• 獲利展望: 公司將持續推出高附加價值產品，目標維持如 2025Q3 的高毛利水準。
• 成長動能: 海外市場，特別是菲律賓與新加坡，將是 2026 年主要的成長契機。
• 風險與策略: 面對外部環境挑戰，公司將透過自建倉儲穩定物流、多元化生產據點佈局以及強化風險管理機制，確保營運穩定。

7. 花仙子 Q&A 重點

• Q: 除了菲律賓的 SM 集團外，是否還有新的合作對象？以及東南亞今年以來的銷售情形？

  A: 目前在香港、新加坡等地還有幾個大型客戶正在洽談中，合作模式可能包含 ODM/OEM，但因尚未最終確定，暫時無法對外公告。

• Q: 請教八月份股東轉讓持股的因素為何？以及 2026 年營收及毛利率展望？

  A:

  • 股東轉讓: 該次轉讓是大股東進行家族辦公室的規劃與佈局，實質股權仍在家族內部，並非對外出售。
  • 毛利率展望: 公司策略是持續推動高附加價值的產品，因此希望未來能維持在第三季這樣較高的毛利率水準。

免責聲明

本備忘錄之數據及陳述根據現有公開資訊與初步檢核，可能因實際財務報表或管理層後續公告更新資訊而調整。本文件僅作為參考之用，不構成投資建議。

本摘要僅供參考，若有進一步需求，請查閱原始影音及法說會簡報內容或公司官方公告。