【法說會備忘錄】倍力 20250319【法說會備忘錄】倍力 20250319

本報告內容使用 AI 技術，並根據 台灣證券交易所及櫃買中心法說會之官方影音檔 進行摘要整理。目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望。

1. 營運摘要

倍力資訊於 2025 年 3 月 19 日舉行法人說明會，說明 2024 年度營運成果及未來展望。公司以代理與自主研發並行的模式，專注於企業數位轉型及 ESG 永續解決方案。

• 2024 年財務表現：全年合併營收達新台幣 17.7 億元，年增 10.9%；稅後純益為 9,816 萬元，年增 9.8%；每股盈餘 (EPS) 為 4.46 元。毛利率、營業利益率與稅後純益率與前一年度持平，分別為 14%、7% 與 6%。
• 股利政策：董事會決議配發每股現金股利 4 元。
• 營收結構轉變：為拓展市場，公司策略性調整客戶產業結構，製造業營收佔比自 2023 年的 19% 提升至 2024 年的 32%，金融業佔比則由 54% 降至 43%。
• 未來展望：公司將聚焦於五大發展方向：碳管理、接軌 IFRS 永續準則、企業數位轉型、AI 代理人解決方案及海外市場擴張。其中，自主研發的「AI 代理人」解決方案預計於 2025Q3 推出，海外市場將以東南亞為主要目標，透過與當地合作夥伴結盟的方式拓展業務。

2. 主要業務與產品組合

倍力資訊的商業模式結合多元代理產品與自有產品研發，提供整合性資訊服務。

• 核心業務：
  • 多元代理產品：代理 Oracle、SAP、Quest、Cisco、IBM 等國際知名廠商的軟硬體產品，以此創造穩定的營收基礎。
  • 自有產品研發：專注於高毛利的自有軟體產品開發，主要有兩大產品線：
    • 財務報告解決方案：以「集團合併報表系統 (GCRS)」為核心，目前已有近 400 家 上市櫃集團客戶。
    • ESG 永續解決方案：以「碳管家 (CarbonKeeper)」碳管理平台為主，提供組織碳盤查與產品碳足跡功能。該產品已獲 ASOCIO 數位轉型獎及 SGS AUP 報告認證。
• 近期策略：
  • ESG 整合：因應金管會對 IFRS 永續揭露準則 (S1/S2) 的要求，公司將整合「集團合併報表」與「碳管家」兩大產品線，推出「永續財務揭露解決方案」，協助企業將碳排放數據與財務報告結合。
  • AI 應用：投入研發企業級「AI 代理人」解決方案，應用場景包括人資、內部知識管理及客戶服務，著重於企業資料的機密性與權限控管。

3. 財務表現

• 關鍵指標 (2024 全年度)：
  • 營業收入：17.73 億元 (年增 10.92%)
  • 營業毛利：2.47 億元 (年增 6.95%)
  • 營業淨利：1.26 億元 (年增 9.49%)
  • 稅後純益：9,816 萬元 (年增 9.76%)
  • 每股盈餘 (EPS)：4.46 元 (年增 9.58%)
• 三率表現：
  • 毛利率、營業利益率、稅後純益率在 2024 年分別為 14%、7%、6%，與 2023 年表現持平，顯示公司在營收成長的同時維持穩定的獲利結構。
• 驅動與挑戰：
  • 成長驅動：營收成長主要來自製造業客戶的增加。公司看好法規趨勢（如金管會要求上市櫃公司分階段完成碳盤查）將持續帶動對「碳管家」及相關解決方案的需求。
  • 研發投入：為支持自有產品開發，公司持續增加研發人力，2025 年產品研發類人力佔比預計從 26% 提升至 35%。
• 營收產業別比較 (2023 vs 2024)：
  • 金融業：從 8.54 億元 (佔比 54%) 下降至 7.56 億元 (佔比 43%)。
  • 製造業：從 3.01 億元 (佔比 19%) 大幅增長至 5.69 億元 (佔比 32%)。
  • 此轉變反映公司認為製造業市場潛力更大，並成功執行了市場拓展策略。

4. 市場與產品發展動態

• 市場趨勢與機會：
  • 法規驅動需求：金管會與環境部持續推動碳盤查與永續資訊揭露。依據「上市櫃公司永續發展路徑圖」，全體上市櫃公司需在 2026 年 完成個體公司盤查，並於 2029 年 全面揭露 IFRS 永續資訊，為倍力的「碳管家」與「永續財務揭露解決方案」創造龐大市場機會。
  • 供應鏈壓力：國際大廠如 Apple 要求其供應鏈在 2030 年 前達到碳中和，驅使台灣製造業必須進行碳盤查、碳足跡計算與減碳規劃。
• 重點產品更新：
  • 碳管家 (CarbonKeeper)：
    • 功能特色：產品已取得 SGS AUP 可信賴平台報告，並具備多語言介面（含英、日、泰、越文）、自動化數據收集、詳細計算底稿（簡化查驗證流程）等功能。客戶案例顯示，導入後可將盤查時間從 91 天縮短至 15.5 天。
    • AI 賦能：今年將導入 AI 功能，使平台更智慧化、即時化與專業化。
  • AI 代理人解決方案：
    • 定位：專為企業應用設計，解決個人版 AI 工具可能導致的企業機密資料外洩問題。
    • 應用場景：初期將專注於人資、內部知識管理與外部客戶服務。
    • 推出時程：預計 2025Q3 推出。
• 生態圈合作：
  • 公司已整合顧問服務、第三方確信機構、金融服務等多方合作夥伴，建構 「ESG 永續行動生態圈」，為客戶提供從數位工具、顧問諮詢到綠電方案的一站式服務。

5. 營運策略與未來發展

• 長期計畫：
  1. 深化 ESG 產品線：持續研發「碳管家」與「永續財務揭露解決方案」，鞏固在法遵市場的領導地位。
  2. 佈局 AI 企業應用：透過「AI 代理人」切入企業智慧化市場，創造新的成長曲線。
  3. 拓展海外市場：將在台灣驗證成功的自有產品（GCRS、碳管家）推向國際。
• 競爭優勢：
  • 獨特定位：同時具備財務報表（IFRS）與永續（碳管理）兩大領域的專業知識 (Domain Knowledge)，能有效整合兩者，提供符合 IFRS S1/S2 準則的解決方案，此為市場上獨有的優勢。
  • 產品標準化：自有產品遵循國際準則，無需客製化，並支援多國語言，非常適合進行海外市場的快速擴展。
  • 廣大客戶基礎：擁有近 400 家 上市櫃公司的合併報表客戶，為推廣碳管理與永續揭露解決方案奠定良好基礎。
• 海外擴展策略：
  • 目標市場：以製造業密集的東南亞地區（越南、泰國、新加坡、馬來西亞）為優先，同時也與韓國廠商洽談中。
  • 合作模式：將採取與當地代理商或經銷商合作的模式，借助其對當地市場的了解，以加速市場滲透。

6. 展望與指引

• 成長預測：公司未提供具體的財務預測，但強調國內外法規趨勢將是未來幾年主要的成長動能。隨著 2025 年後上市櫃公司碳盤查需求全面浮現，預期相關業務將顯著增長。
• 機會與風險：
  • 機會：國內近 1,700 家上市櫃公司的碳盤查與永續報告法遵需求；國際供應鏈的減碳壓力；AI 企業應用市場的興起。
  • 風險：市場競爭加劇，以及海外市場拓展的不確定性。公司將透過強化產品獨特性與建立在地合作夥伴關係來應對。

7. Q&A 重點

Q1: 為何選擇越南、泰國作為海外拓展目標？目前的計畫為何？

A:

• 選擇原因：東南亞地區（不只越、泰，也包含新加坡、馬來西亞）製造業密集，面臨國際供應鏈與當地政府的碳盤查壓力較大，市場需求明確。
• 產品優勢：倍力的自有產品如「合併報表」與「碳管家」皆遵循國際準則，為標準化產品，且已內建多國語言（含越文、泰文），非常適合外銷。
• 目前計畫：正與新加坡、馬來西亞及韓國的潛在合作夥伴洽談中。未來有具體進展將再對外公布。

Q2: 海外市場的策略是什麼？主打哪款產品？

A:

• 策略：將以尋找當地代理、經銷商等合作夥伴為主，不會從零開始建立團隊，以加速市場拓展。
• 主打產品：將同時推廣「合併報表系統 (GCRS)」與「碳管家」。前者需具備較高的財會專業知識，將以新加坡為主要洽談對象；後者則鎖定永續與碳管理需求。這兩項產品能結合，提供符合 IFRS S1/S2 永續財務揭露的獨特解決方案。

Q3: AI 代理人的應用場景為何？何時上線？

A:

• 應用場景：此為企業級解決方案，初期將著重於人資、內部知識管理、外部客戶服務等場景。後續也規劃應用於法務及業務銷售流程。
• 核心考量：產品設計將解決企業最關心的三大問題：機密資料外流、權限控管、資訊安全。
• 上線時程：預計在 2025Q3 推出相關產品給企業用戶。

免責聲明

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