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1. 志旭營運摘要
志旭國際（以下簡稱志旭，市：8067）成立於 1989 年，資本額為新臺幣 2.07 億元。公司近年成功從傳統的儲存媒體代理商轉型為專注於高毛利美妝與生活風格市場的通路運營者。透過積極優化產品組合與提升通路效益，公司營收趨勢穩定成長，展現出健康的營業韌性。
展望未來，志旭將持續深化三大核心策略：深化品牌合作以建立更完整的產品生態系、拓展線上線下通路版圖以提升市場滲透率，以及導入數位化管理工具提升整體營運效率，目標是追求長期且穩健的獲利成長。
2. 志旭主要業務與產品組合
志旭的核心業務為品牌代理與通路運營，扮演品牌與市場之間的橋樑。近年業務重心已轉向高毛利的生活美學相關產品，主要產品組合涵蓋三大支柱：
- 奢華香氛：引進具市場辨識度的法國品牌，如 Mauboussin（夢寶星） 與 Korloff，抓住香氛經濟的成長趨勢。
- 專業髮品與護理：代理知名男士專業髮品 Reuzel（簡報中提及「豬肉」，應為 Reuzel 音譯），滿足消費者對居家沙龍級體驗的升級需求。
- 風格配件：結合時尚設計的 Porsche Design 配件，豐富產品線的多樣性。
此外，在美妝香氛市場，志旭透過三個層次的品牌組合擴大市場滲透率：
- 沙龍級體驗：引入專業級護理品牌。
- 國際知名香水：透過經典與設計師香氛，滿足不同客群的品味。
- 生活沐浴用品：利用 Playboy、Pure Paw Paw 等大眾品牌切入高頻次的日用消費品市場。
3. 志旭財務表現
簡報中未提供具體的財務數據，但管理層強調公司財務構造正持續改善，並指出三大主要驅動因素：
- 高毛利產品佔比提升：美妝香氛等高毛利產品的成功推廣，顯著改善了公司整體的毛利率。
- 通路效益優化：
- 直營電商（如 Gish Beauty 官網）的成長，降低了對外部通路的依賴成本。
- 實體通路的精準佈局提升了銷售效率。
- 費用結構控制：公司實施嚴格的費用管理，營業費用率有效下降，加速了損益兩平的進程。
整體而言，公司營收趨勢穩定成長，顯示轉型策略已取得初步成效。
4. 志旭市場與產品發展動態
志旭採取「全通路佈局」策略，整合線上與線下通路，目標是全面覆蓋消費者的決策旅程，提供無縫的品牌體驗。
- 線上通路佈局（雙軌策略）：
- 平臺合作：進駐 MOMO、Yahoo 等一線電商平臺，利用其高流量擴大品牌能見度。
- 自有流量經營：營運 Gish Beauty 品牌官方網站，直接掌握會員數據，深化顧客關係管理。
- 社群直播：結合雙 11、雙 12 等大型促銷活動，與 KOL 合作直播帶貨，創造即時轉換。
- 實體通路佈局：
- 百貨專櫃：於新光三越、宏匯廣場、中友百貨等設立 Gish Beauty 專櫃，提供專業諮詢與試香服務，建立品牌信任感。
- 連鎖通路合作：與屈臣氏、康是美、寶雅等市場領導者緊密合作，配合其美妝區域升級的趨勢，實現廣泛的市場覆蓋。
5. 志旭營運策略與未來發展
志旭的長期發展策略聚焦於深化其核心優勢，以創造永續價值。
- 長期計畫：
- 深化品牌合作：持續引進具市場潛力的新品牌，同時強化與現有品牌的合作關係，建立更完整的產品生態系。
- 拓展通路版圖：探索新的零售模式，鞏固線上與線下的整合優勢，進一步提升市場滲透率。
- 提升營運效率：導入數位化管理工具，優化供應鏈管理與庫存周轉，追求長期穩健的獲利。
- 競爭定位：公司的競爭護城河建立在精選的品牌組合與健全的全通路網路之上。透過提供具差異化的產品與無縫的消費體驗，志旭在市場中建立了獨特的競爭優勢。
6. 志旭展望與指引
公司對未來發展抱持樂觀態度，認為憑藉現有的堅實基礎，已展現出強勁的復甦力道。
- 未來展望：經營團隊有信心在現有基礎上，持續為股東、合作夥伴及員工創造長期的永續價值。
- 成長機會：成長動能將來自於持續引進新品牌、拓展通路覆蓋，以及透過數位化提升營運效率。
- 潛在風險：簡報開頭的免責聲明中提及，實際營運結果可能受到市場需求變化、總體經濟情勢或法規調整等不可控因素影響。
免責聲明
本報告內容使用 AI 技術根據各家公司法說會之影音內容進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望，內容僅供參考，不構成任何投資建議。
