1. 欣技營運摘要
欣技資訊於 2025 年 11 月 25 日舉行線上法人說明會，由財務長張家榮說明公司營運現況與未來展望。公司近年營運面臨挑戰，主要受已開發市場復甦緩慢及新興市場價格競爭影響，導致獲利不如預期。2025 年前三季累計 EPS 為 -0.55 元。
為因應此狀況，公司已啟動內外部調整策略。對內將強化成本與庫存管理，並嚴格審核專案毛利；對外則深化與重要夥伴的全球策略合作，特別是與佳世達集團的全面性合作，預期效益將於明年顯現。同時，公司將積極推動維運整合的數位化服務，以提升長期服務價值。展望未來，公司預期透過這些策略調整，明年營運將可見到明顯成長。
2. 欣技主要業務與產品組合
欣技資訊為成立 37 年的自有品牌 AIDC (自動辨識與資料收集) 解決方案供應商，全球約有 300 名員工，核心價值為敏捷、創新與可靠。
- 核心業務：主要從事工業級行動電腦、資料收集器及掃描器等硬體產品的研發與銷售，應用領域涵蓋智慧零售、製造、醫療照護及電商物流等。
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產品組合與毛利區間：
- 工業型智慧手機 (Android 系統)：為公司主力產品，佔整體營收約 80%，毛利率區間為 35% 至 45%。
- DOS 版本資料收集器：此為早期開發的產品線，佔營收約 10%，但毛利率較高，達 50% 至 60%。
- 掃描器等周邊設備：佔營收約 10%，毛利率介於 20% 至 25%。
3. 欣技財務表現
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關鍵財務指標：
- 營收：近年營收規模穩定維持在 12 億至 14 億元之間。公司預估 2025 全年營收將與去年持平，約落在 12 億元。
- 獲利：近三年獲利表現不理想，處於虧損狀態。2025 年前三季累計每股虧損 (EPS) 為 0.55 元。
- 庫存管理：庫存水位已從一年前的 5-6 億元，逐步下降至目前的 4 億元，未來目標是降至 4 億元以下，顯示庫存效益有所提升。
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營運挑戰：
- 市場復甦緩慢：主要市場（G7 + 澳紐）復甦力道不足，影響高毛利產品銷售。
- 價格競爭：中國品牌以低價策略進入東南亞、中南美洲等新興市場，對公司在當地的定價與毛利造成壓力。
- 新產品銷售不如預期：具備高毛利（約 45% 至 50%）的新產品銷售狀況未達預期，影響整體毛利率表現。
4. 欣技市場與產品發展動態
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產業趨勢與機會：
- 全球 AIDC 市場受惠於 AI 技術創新與企業數位轉型，帶動中長期需求。2024 年市場規模約 660 億至 698 億美元，預估 2025 至 2030 年將維持雙位數年複合成長率。
- 光學字元辨識 (OCR)、RFID、物聯網 (IoT) 及邊緣 AI (Edge AI) 等技術普及，推動各行業採用智慧化作業模式，創造結構性成長動能。
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產品與技術亮點：
- 硬體設計：公司近年產品開發強調設計感，已榮獲 2025、2026 年台灣精品獎及日本 Good Design Award等國際設計大獎。
- 核心技術 - OCR 模組：公司透過 AI 訓練開發出名為 "Pick and Feel" 的光學字元辨識 (OCR) 模組，在讀取準確度與效率上優於同業。此技術已成功應用於物流文件管理、商品效期管理及輪胎辨識等場景，並成為贏得日本物流業、台灣便利商店與物流業大型專案的關鍵因素。公司已投入下一代 OCR 技術的開發，預計明年將有成果。
5. 欣技營運策略與未來發展
為改善營運績效，公司擬定以下對內與對外策略，目標是提升產品組合價值，並深化行業應用。
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對內調整措施：
- 資源重整：重新建構與調整業務資源，特別是針對高毛利的已開發市場。
- 費用管控：強化營業費用 (OPEX) 的管理。
- 庫存優化：持續提升庫存週轉效率，將庫存金額控制在 4 億元以下。
- 毛利審查：將更審慎評估新興市場的低毛利專案，必要時將選擇性放棄無法達到毛利目標的訂單，避免資源錯置。
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對外發展策略：
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深化策略夥伴關係：
- 已於 2025 年 10 月底宣布與佳世達集團旗下公司展開全面性合作，範圍將從業務端逐步擴展至技術等其他層面。此合作旨在整合雙方資源優勢，拓展全球市場並降低成本，預期效益將於明年陸續展現。
- 未來也將尋求與各地區值得合作的夥伴建立業務、技術甚至財務投資的合作關係。
- 推動數位化服務：積極推動維運整合的數位化服務，將其視為明年的重點策略之一，藉此提供客戶整合性解決方案，帶動長期服務收入。
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深化策略夥伴關係：
6. 欣技展望與指引
- 短期展望：2025 全年營收預期與去年持平。
- 未來成長動能：公司預期透過與佳世達集團的策略合作，以及積極推動數位維運服務兩大策略，可望有效整合資源、拓展市場。
- 長期目標：公司對 AIDC 產業的長期結構性成長保持樂觀。透過內外部的策略調整，公司預期明年在營運上應可看到明顯的成長，並逐步改善獲利能力。
免責聲明
本報告內容使用 AI 技術根據各家公司法說會之影音內容進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望，內容僅供參考，不構成任何投資建議。
