【力麗店法說會重點內容備忘錄】未來展望趨勢 20251209

1. 力麗店營運摘要

• 財務表現：公司表示，2023 年前三季虧損已大幅收斂。展望未來，公司預期明年 (2026 年) 透過管理顧問收入提升及費用結構優化，飯店本業營業收入目標為接近 5 億元，並期望獲利率能達到 3% 至 5%。
• 重大發展：公司策略性調整營運結構，採取汰弱留強方針，已結束聽旅行社、花蓮華美達安可及羅東木棉道美學商旅等虧損據點，以強化核心區域服務能量。同時，為應對國內旅遊「短天數、高頻率、重體驗」的趨勢，推出「山海一日遊」旅遊券與「力麗店珍選卡」會員制度，以拓展新客群並提升顧客忠誠度。
• 未來展望：公司未來將以輕資產模式為核心發展策略，積極拓展飯店管理顧問業務，目前有 3 至 4 個案子正在洽談中。此外，透過轉投資子公司凱森能源，跨足再生能源領域，結合智慧儲能技術與永續旅遊，尋求新的成長動能。

2. 力麗店主要業務與產品組合

• 核心業務：
  • 飯店經營：分為三種模式：
    1. 直營：力麗哲園日潭館、月潭館。
    2. 委託經營：馬告生態園區內的棲蘭、明池及神木賓館。
    3. 管理顧問：國際品牌宜蘭力麗威斯汀度假酒店及日月潭力麗溫德姆溫泉酒店。此項業務為未來營收成長重點。
  • 轉投資事業：
    • 凱森能源：專注於再生能源及綠電供應，主要業務包含工商儲能、太陽光電、家用儲能、海外儲能及 OPV 有機太陽能板。
• 近期變革：為集中資源並提升營運績效，公司結束部分營運據點，並強化品牌行銷，透過與 KOL、團媽合作及社群短影音等多元管道，接觸新客群。同時，整合集團內部資源，建立北中南聯合業務推廣團隊，提供一條龍式服務。
• 業務分部摘要：
  • 飯店本業：雖面臨國人瘋出國的挑戰，導致住房率略有下滑，但公司透過維持並提升平均房價，使營收保持穩健。餐飲方面被視為具高度成長潛力的領域，將透過與名廚合作、參與競賽等方式提升營收。
  • 管理顧問：此業務收入持續成長，尤其日月潭溫德姆酒店的顧問收入為力麗店提供了長期穩定的現金流。未來將持續以此輕資產模式，協助有土地或資金的業主開發飯店，擴大經營版圖。
  • 凱森能源：作為公司能源轉型的核心，凱森能源是 Tesla 認證的合格安裝商，已在全台建置 72 個站點，總建置量達 1,000 kWh。其位於宜蘭的 50 MW 表前儲能案場為重點項目，目前已上線 11.5 MW。

3. 力麗店財務表現

• 關鍵指標 (截至 2023Q3)：
  • 公司指出，相較於歷年同期，2023 年前三季的稅後淨損已大幅減少，虧損情況顯著收斂。
  • 營收比重方面，飯店顧問管理收入的佔比正逐漸提高，並預期此趨勢在明年將持續成長。
  • 為應對人事與營運成本上升，公司策略性維持平均房價以支撐營收。
• 驅動與挑戰：
  • 成長驅動：管理顧問收入的增加、新產品（一日遊券、會員卡）的推出，以及餐飲營收的潛在成長空間。
  • 主要挑戰：新台幣升值與日幣貶值導致國人海外旅遊意願大增，對國內旅遊市場造成競爭壓力。此外，2024 年的花蓮 0403 大地震也對觀光業造成衝擊。
• 重大事件：
  • 策略性結束多家營運據點，雖短期影響營收規模，但有助於長期改善獲利結構。
  • 轉投資成立凱森能源 (成立於 2023 年 10 月，實收資本額 3.9 億元)，正式跨足能源產業，為公司帶來多元化的營收來源。

4. 力麗店市場與產品發展動態

• 市場趨勢與機會：
  • 國內旅遊消費行為轉變為「短天數、高頻率、重體驗」，餐飲與特色體驗的支出佔比提高。
  • 公司瞄準此趨勢，推出「山海一日遊」旅遊券，整合旗下據點的餐飲、泡湯、旅遊服務，銷售表現良好，已成為旅展的熱銷商品。
• 關鍵產品與服務：
  • 力麗店珍選卡：於 2025 年 11 月推出的會員卡，目標客群為忠誠度高的老顧客。此卡提供多元化及尊榮服務，目標每年招募 1,200 位會員，是明年的重點營收項目之一。
  • 餐飲品牌提升：積極參與國內外美食競賽，與名廚合作舉辦雙廚活動，提升餐飲能見度與營收貢獻。
• 合作夥伴關係：
  • 國際品牌結盟：透過管理顧問模式，與萬豪 (Marriott) 及溫德姆 (Wyndham)等國際酒店集團合作，擴大經營版圖。
  • 產學合作：與高雄餐旅大學、景文科大、淡江大學及東海大學等校建立產學合作計畫，培育未來人才，並引進中階移工以解決人力缺口。
  • 行銷合作：與 KOL、KOC、YouTuber 及知名團媽合作，拓展社群媒體的影響力，觸及年輕客群。

5. 力麗店營運策略與未來發展

• 長期計畫：
  • 堅持輕資產模式：未來將著重於飯店管理顧問、品牌授權與技術輸出，減少自有資產的資本支出，以專業 know-how 創造穩定收益。
  • 人才永續發展：透過產學合作及引進中階移工，建立穩定的人力資源庫，並由本國籍幹部帶領，確保服務品質。
  • 能源與旅遊結合：以智慧能源與永續旅遊為核心，利用子公司凱森能源的儲能技術（如 Tesla Powerwall）優化飯店能源管理，並推動低碳交通接駁與綠色認證。
• 競爭優勢：
  • 豐富的經營團隊經驗：團隊成員具備國內外知名酒店及餐飲集團的豐富資歷，能為合作業主提供全方位的專業建議。
  • 強大的整合行銷能力：總公司高階主管多具備行銷業務背景，能有效整合旗下各品牌（力麗店、威斯汀、溫德姆）的資源，進行聯合推廣，這是其他連鎖飯店較難做到的。
• 風險與應對：
  • 市場風險：國內旅遊市場受國際旅遊的高度競爭。
  • 應對措施：透過產品創新（一日遊券、會員卡）及提升餐飲體驗，吸引消費者留在國內。同時，以輕資產模式降低營運風險，並透過能源事業多角化經營，分散單一產業的風險。

6. 力麗店展望與指引

• 財務預測：
  • 2026 年飯店本業營收目標：接近 5 億元。
  • 2026 年獲利率目標：3% 至 5%。
• 成長機會：
  • 管理顧問業務：為未來最主要的成長動能，有多個案源正在洽談。
  • 新產品銷售：「山海一日遊」旅遊券與「力麗店珍選卡」預期將貢獻顯著營收。
  • 能源事業：凱森能源的儲能案場將陸續上線，預期為集團帶來長期穩定的收益。
• 潛在風險：
  • 全球經濟復甦不如預期，可能影響消費者旅遊支出。
  • 國內勞動力短缺問題可能持續影響營運成本。

7. 力麗店 Q&A 重點

• 關於飯店業務的提問：
  • Q1：公司未來的飯店佈局、與萬豪等國際品牌的具體合作方案，以及明年的營運展望？

    A1：

    • 未來佈局：將堅守輕資產策略，專注於管理顧問輸出。目前手上有 3 至 4 個案子在洽談，可協助業主加盟力麗店體系，或輔導其加入萬豪、希爾頓、溫德姆等國際品牌。此模式成本較低，但能創造高營收。
    • 國際合作：經營團隊對各大國際連鎖飯店品牌（如萬豪、洲際、瑰麗、四季等）的加盟條件與費用結構有深入研究，能為業主提供專業評估與建議。
    • 明年 (2026 年) 展望：飯店本業營收目標接近 5 億元，獲利率目標為 3% 至 5%。成長動能來自管理顧問收入提升，以及關閉虧損據點後的費用結構優化。
• 關於儲能業務的提問：
  • Q2：工商儲能的具體營運模式與上線進度？日本儲能業務的發展？未來儲能業務的成長動能？

    A2：

    • 工商儲能：指的是位於宜蘭的表前儲能案場 (E-dReg)，總規劃容量為 50 MW。目前已於 2025 年 10 月上線 11.5 MW，預計 2026 年 Q1 將再完成 約 12 MW 的建置，屆時總上線容量將達到 約 25 MW。
    • 日本儲能：目前仍在開發階段，待有明確進展後會再對外公布。
    • 未來動能：
      • 太陽光電：持續在各廠房及工業區進行開發。
      • 家用儲能：以「滿度電力」品牌推廣，讓儲能系統更貼近民眾生活。
      • OPV 有機太陽能板：此為開發中的新技術，目標是與建材結合，讓建築物周邊都能發電，擴大再生能源應用場景。

免責聲明

本報告內容使用 AI 技術根據各家公司法說會之影音內容進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望，內容僅供參考，不構成任何投資建議。

本摘要僅供參考，若有進一步需求，請查閱原始影音及法說會簡報內容或公司官方公告。