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1. 公司概況
立萬利 (3054) 於 2024 年 3 月 27 日舉行了法人說明會，說明公司營運成果與未來展望。公司成立於 1991 年，初期以電子產品研發、製造與貿易為主。近年來，公司積極轉型，將業務重心擴展至生技保健食品領域，並已取得顯著成果。目前公司兩大主要業務為電子產品貿易與生技保健食品的開發與銷售，並以雙軌營運模式推動公司成長。
2. 營運摘要
- 營收表現：2025 年合併營收達新台幣 1.25 億元，較 2024 年成長 26%。
- 獲利能力：2025 年合併毛利為 3,911 萬元，毛利率為 31%，較 2024 年的 21%有顯著提升。
- 淨利：2025 年合併淨利為 1.58 億元，每股盈餘(EPS)為 1.96 元，相較於 2024 年的虧損（EPS -0.4 元），實現了由虧轉盈的重大突破。此轉變主要歸功於金融資產評價利益的貢獻。
- 財務狀況：截至 2025 年底，公司總資產為 11.4 億元，負債比率維持在 7.49% 的低水平，顯示財務結構穩健。
3. 主要業務與產品組合
立萬利以雙軌模式經營，兼顧電子產品貿易與生技保健食品兩大事業體。
- 電子產品事業：
- 主要業務為 DRAM 及 FLASH 等記憶體產品的貿易與銷售。
- 2025 年營收佔比為 64.93%，是公司穩定的營收來源。
- 經營策略：維持穩健經營，並密切關注市場供需與價格變化，靈活調整營運策略。
- 生技保健食品事業：
- 以自有品牌「Vigoway 威客維」及「森一」為主，並代理「NYO3」品牌。
- 產品線涵蓋：
- 專科系列：針對特定健康需求，如「威舒益」益生菌、「威而潤」眼部保健品等。
- 機能系列：如「黃金虫草子實體膠囊」、「NAD+青春賦能粉包」。
- 三麗鷗聯名/兒童系列：針對年輕族群與兒童市場。
- 美妍系列：如「醇萃活鐵補精」和「白藜蘆醇美妍精華飲」。
- 養生系列：如「滴滴鮮」滴雞精等。
- 2025 年營收佔比為 35.07%。
- 銷售通路廣泛，包括康是美、大樹藥局等實體通路，以及 Momo、PChome 等主要電商平台。
4. 財務表現
| 財務指標 | 2023 年 | 2024 年 | 2025 年 |
|---|---|---|---|
| 合併營收 (千元) | 38,887 | 99,156 | 125,540 |
| 毛利率 | 38.8% | 21.0% | 31.2% |
| 營業淨損 (千元) | (39,783) | (37,346) | (70,829) |
| 稅後淨利 (千元) | 5,103 | (32,074) | 158,146 |
| 每股盈餘 (EPS) | 0.06 | (0.40) | 1.96 |
- 營收成長：2025 年營收較 2024 年增長 26%，顯示業務擴展成效。
- 獲利能力改善：毛利率從 21%提升至 31%，顯示產品組合優化與成本控制得宜。
- 營業虧損：2025 年營業虧損擴大，主要因章程修訂後提列員工及董監酬勞所致。若排除此因素，本業虧損實質上有所改善。
- 轉虧為盈：2025 年實現盈利，主要來自於業外金融資產評價利益的貢獻。
5. 營運策略與未來展望
立萬利將持續深耕電子貿易與生技保健兩大領域，並採取以下策略：
- 生技保健事業：
- 產品創新：持續研發新品，預計每季推出一款，以滿足市場需求。
- 品牌建設：與專業醫師合作，提升品牌專業形象與市場信賴度。
- 通路擴展：優化電商與實體通路布局，提升品牌能見度與市場滲透率。
- 業務拓展：積極尋求 OEM/ODM 合作機會，並評估海外市場發展潛力。
- 電子貿易事業：
- 維持穩健的營運策略，密切關注市場動態，靈活調整庫存與採購。
6. 問答環節 (Q&A)
Q1: 貴公司對國際市場，特別是日本市場的發展策略為何？
A1:
- 品牌建立與通路拓展：公司將持續在現有市場建立品牌知名度並擴展銷售通路。
- 產品創新與專業背書：每季推出新產品，並透過與醫師的合作來強化產品的專業形象與市場信任度。
- 合作機會：積極尋求 OEM/ODM 的合作夥伴。目前已有美國和香港的合作案例。
- 日本市場：對於日本市場，公司抱持開放態度，若有合適的合作對象，將積極尋求合作機會。
免責聲明
本報告內容使用 AI 技術根據各家公司法說會之影音內容進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望，內容僅供參考，不構成任何投資建議。
