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本報告內容使用 AI 技術，根據 台灣證券交易所及櫃買中心法說會之官方影音檔 進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望。
1. 營運摘要
信邦電子於本次法說會說明公司營運策略及未來展望。面對中美貿易戰等國際局勢不確定性，公司強調其策略核心並非追求成本下降，而是透過製造在地化與提升附加價值，貼近客戶提供服務。
- 財務表現：2018 年前 11 月合併營收達 146.66 億元，已超越 2017 全年度，公司預估 2018 全年營收可達 155 億元左右。2018 年前三季毛利率為 24.88%，淨利率提升至 9.83%。過去六年（2013-2018）淨利複合年增長率（CAGR）達 13.33%，展現穩健成長。
- 業務發展：公司聚焦於 MAGIC 五大領域，其中綠能（Green Energy）與醫療（Medical）領域成長最為強勁，2018 年前 11 個月年增率分別達到 46% 與 19%。
- 風險控管：客戶與產業佈局高度分散，最大客戶營收佔比僅 5.92%，前 20 大客戶合計佔比 53.9%，有效降低單一客戶或產業波動帶來的營運風險。
- 未來展望：公司持續投入新創產品開發，涵蓋電動車、自動駕駛（LiDAR）、智慧醫療、機器人及離岸風電等高成長潛力市場，並已成為多項產品的獨家或主要供應商，未來成長動能明確。
2. 主要業務與產品組合
信邦的業務專注於高附加價值的客製化產品，涵蓋連接器、連接線、印刷電路板（PCBA）至模組及系統整合，並以 MAGIC 五大領域為核心發展方向。
- M (Medical) 醫療健康：營收佔比 9%，年增 19%。產品包含穿戴式防摔氣囊腰帶、外骨骼行動輔具、智慧藥櫃等，瞄準高齡化社會與智慧醫療趨勢。
- A (Automotive) 汽車與航太：營收佔比 10%，年增 18%。重點產品包括電動車充電槍、充電樁及相關線束，並已切入中國大陸主要電動車廠供應鏈。同時，公司與全球前三大 LiDAR 廠商合作開發自動駕駛關鍵元件。
- G (Green Energy) 綠能：營收佔比 24%，年增 46%，為成長最快速的領域。信邦是全球前十大風力發電設備商中 6 家的合格供應商，提供風機內部控制系統的關鍵線束。公司已為台灣離岸風電市場做好準備。
- I (Industrial) 工業應用：營收佔比 27%，年增 8%。產品包括高複雜度的智慧機器人線束、倉儲自動搬運機（AGV）防撞智慧背心及軍用通訊系統，展現公司在高階客製化設計與製造的技術能力。
- C (Communication) 通訊：營收佔比 30%，年增 7%。產品應用於電動自行車等領域。
3. 財務表現
公司財務狀況穩健，營收與獲利能力持續提升。
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營收表現：
- 2017 年全年營收為 145.34 億元。
- 2018 年前 11 月累計營收達 146.66 億元，已超越去年全年水準。
- 公司預期 2018 全年營收可望達到 155 億元。
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獲利能力：
- 毛利率：2018 年前三季為 24.88%。公司說明，毛利率較 2017 年的 25.11% 略為下滑，主因是 2018 年整體環境壓力較大，以及毛利較低的代理產品銷售佔比增加。
- 淨利率：2018 年前三季提升至 9.83%，相較 2017 年的 9.39% 持續改善。
- 稅後淨利：2018 年前三季淨利為 11.62 億元，公司預期全年將超過 12 億元。
- 每股盈餘 (EPS)：2018 年前三季 EPS 為 5.26 元。
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股利政策：
- 公司維持穩定的股利政策，近年現金股利發放率約在 70% 至 75% 之間。
- 近年以發放現金股利為主，減少配發股票股利。
4. 市場與產品發展動態
信邦積極佈局新興市場與創新產品，多項產品已與國際領導廠商合作，並成為其關鍵供應商。
- 醫療市場：開發穿戴式防摔氣囊腰帶，透過感測器偵測長者跌倒並瞬間充氣，可降低 90% 的衝擊力。此外，與台灣研究機構合作開發外骨骼機器人，提供行動不便者輔助行走方案。
- 電動車與自駕車：已切入中國大陸最熱門的電動車品牌供應鏈，提供從充電槍、線材到充電樁的 OEM 服務。在自駕車領域，為全球前三大 LiDAR 廠商提供關鍵線束，其產品具備抗電磁干擾、防水防震（IP69K）及高速傳輸等特性。
- 綠能市場：在風力發電領域，信邦已成為 GE、Vestas、SIEMENS Gamesa 等國際大廠的合格供應商，供應風機從葉片輪轂（Hub）到塔底的各式控制線束。公司表示，在台灣離岸風電供應商中，信邦是少數已具備國際認證與實績的廠商。
- 工業自動化：開發用於先進步行機器人的複雜線束，其製程難度高，競爭者少。另為倉儲自動搬運設備設計智慧背心，可避免機器人與工作人員發生碰撞。
- 其他創新產品：與客戶共同開發電子壁爐（以 LED 光與水蒸氣模擬火焰，無污染）、智慧熱水器（數秒內供應熱水，節省水資源）及智慧變色玻璃等。
5. 營運策略與未來發展
面對全球供應鏈重組，信邦以「穩妥前行、突圍成長」為方針，透過全球化佈局與深化客戶關係來鞏固競爭優勢。
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長期計畫：
- 「Top of the Tops」策略：目標在 3 年內成為 MAGIC 五大領域中，前五大客戶的最主要供應商。
- 「做深、做廣」策略：從既有客戶中發掘更多合作機會，並將成功經驗複製到同產業的其他客戶。
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全球化生產佈局：
- 台灣苗栗：擴建新廠，設立萬級無塵室，專注於高精密設備製造，並為離岸風電在地化生產做準備。
- 中國大陸：擴充江陰、桐城廠產能，並導入工業 4.0 智慧產線，在直接員工人數未增加下，達成業績倍數成長。
- 美國俄亥俄州：增加投資持股至 51%，實現製造在地化，即時服務美國一線大廠。
- 歐洲匈牙利：新廠已落成，持股超過 50%，將信邦的管理與技術系統導入，目標爭取歐洲客戶在當地的訂單，特別是新能源車相關產品。
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競爭定位：
- 價值導向：強調提供高附加價值的服務，而非進行價格戰。
- 風險分散：客戶、產品及生產基地皆高度分散，營運穩定性高，不易受單一事件衝擊。
6. 展望與指引
- 財務預測：公司預期 2018 全年營收約可達 155 億元，並維持穩健的獲利成長趨勢。
- 成長動能：未來的成長將由電動車、自動駕駛、智慧醫療、工業自動化及綠色能源等領域的新產品驅動。信邦在這些新興應用中多為獨家或主要供應商，市場成長時可直接受惠。
- 機會與風險：全球化的生產據點（亞洲、美洲、歐洲）有助於應對中美貿易戰等區域性風險，並能滿足客戶在地化生產的需求。公司強調，其策略是爭取客戶在不同區域的新增訂單，而非轉移既有訂單。
免責聲明
本備忘錄之數據及陳述根據現有公開資訊與初步檢核，可能因實際財務報表或管理層後續公告更新資訊而調整。本文件僅作為參考之用，不構成投資建議。
