【法說會備忘錄】華碩 20140507

本報告內容使用 AI 技術，根據 台灣證券交易所及櫃買中心法說會之官方影音檔 進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望。

1. 營運摘要

華碩電腦於 2014 年第一季法人說明會中，公布了該季的營運成果與未來展望。公司強調將以「創新迎戰，變中求勝」為核心策略，積極拓展 PC、平板、手機三大領域構成的「三合一市場」。

財務概況: 2024Q1 合併營收為 1,002.65 億元，季減 16%，年減 5%。毛利率為 13.2%，營業利益率為 4.7%，稅後淨利為 43.62 億元，每股盈餘 (EPS) 為 5.87 元。
產品動態:
- 手機 (ZenFone): ZenFone 上市後市場反應熱烈，在台灣、中國大陸及東南亞等首波市場需求遠超預期。公司設定 2014 年出貨目標為 500 萬至 1,000 萬台，並預期 2015 及 2016 年將維持 100% 的年成長率。
- 個人電腦 (PC): 啟動 PC「巨獅計畫」，目標未來 5 年營收翻倍，年複合成長率達 15%。其中，桌上型電腦預計 2014 年將有 100% 的成長。
- 平板電腦: 維持全年出貨 1,200 萬台 的目標，成長動能主要來自 Fonepad 在新興市場的爆發性成長。
第二季展望: 預估 Notebook 出貨 460 萬台，平板電腦出貨 280 萬台，手機出貨量將達 150 萬台。預期營業利益率將維持在 4.5% 左右的水準，主要受手機初期行銷費用較高的影響。

2. 主要業務與產品組合

華碩將市場定義為 PC、平板與手機構成的「三合一市場」，認為此市場規模是過去單純 PC 市場的五倍，並立志成為此市場的領導廠商。

核心業務: 業務涵蓋個人電腦 (筆記型電腦、桌上型電腦)、行動裝置 (平板電腦、智慧型手機) 及零組件 (主機板、顯示卡)。
2024Q1 營收組合:
- 按產品: 筆記型電腦佔 62%，主機板與顯示卡佔 14%，平板電腦佔 12%，其他佔 12%。相較前一季，平板佔比由 17% 下降，筆電則由 60% 上升。
- 按地區: 亞太地區營收佔比大幅提升至 45%，成為最大市場；歐洲佔 33%，美洲佔 22%。
業務策略:
- PC: 透過 T100 等創新產品及拓展桌上型電腦業務，追求 15% 的年複合成長率，目標為市場前三名。
- 平板電腦: 採取多產品線策略。Transformer Pad 定位高階創新，Fonepad 採破壞式創新搶攻新興市場，MeMO Pad 則主打極致性價比。目標是穩固市場第三名的地位。
- 智慧型手機: 以 Padfone 作為創新領導者，ZenFone 則以「平價精品」的破壞式創新定位，提供極致性價比，搶攻全球市場。

3. 財務表現

2024Q1 關鍵財務指標:
- 合併營收: 1,002.65 億元 (季減 16%，年減 5%)
- 毛利率: 13.2% (較 2023Q4 的 12.6% 提升)
- 營業利益: 46.74 億元
- 營業利益率: 4.7% (較 2023Q4 的 4.5% 提升)
- 稅後淨利: 43.62 億元
- 每股盈餘 (EPS): 5.87 元
驅動與挑戰因素:
- 業外損益: 業外收益為 5.36 億元，較去年同期及上一季顯著下降。主要原因包括：
  1. 對和碩 (Pegatron) 的持股已由權益法改為成本法，不再認列其投資收益。
  2. 人民幣貶值造成部分匯兌損失，但由其他幣別的匯兌利益所抵銷，最終匯兌利益為 4,000 萬元。
- 獲利能力: 儘管營收下滑，但營業利益率季增，顯示產品組合與成本控制得宜。公司預期第二季營業利益率約在 4.5% 上下，下半年隨著經濟規模擴大，獲利能力有機會進一步提升。
資產負債表重點 (截至 2024/03/31):
- 現金及約當現金: 637 億元
- 存貨: 703 億元，存貨週轉天數為 74 天
- 現金轉換週期 (CCC): 74 天

4. 市場與產品發展動態

華碩積極透過產品創新應對市場變化，尤其在手機市場展現強烈企圖心。

市場趨勢: 公司認為 PC 市場已趨於平穩，而行動裝置（平板與手機）將是未來主要成長動能。預估至 2017 年，華碩的行動裝置營收將正式超越 PC 營收。
關鍵產品動態:
- ZenFone:
  - 市場定位: 「Affordable Premium Luxury」(平價精品)，提供極致的美學、體驗、服務與價格。
  - 核心優勢: 榮獲德國紅點設計獎、流暢的 ZenUI 介面、60 毫秒的全球頂尖觸控反應速度，以及 PixelMaster 技術帶來的優異低光源拍照能力。
  - 市場反應: 在台灣、中國、印尼等首發市場，網路聲量與實際需求均極為強勁，產品幾乎是「即產即銷」。
  - 產能規劃: 供應鏈產能持續提升，預計 5 月產量超過 50 萬台，6 月目標為 100 萬台。
- Transformer Book T100: 作為二合一筆電的明星產品，雖然售價較低，但獲利能力良好，後續將推出更多尺寸（如 12 吋、13 吋）的衍生機種。
- Fonepad: 平板業務今年的主要成長引擎，尤其在東南亞、中國等對通話平板需求旺盛的新興市場，預計將佔平板總出貨量的 40% 以上。
合作夥伴關係:
- 持續與 Intel 及 Microsoft 緊密合作，共同擴大 PC 市場的潛在規模 (TAM)。
- 在手機晶片策略上，目前與 Intel 合作良好，但對 高通 (Qualcomm) 與 聯發科 (MediaTek) 等其他供應商保持開放態度，一切以產品競爭力為最終考量。

5. 營運策略與未來發展

華碩的長期目標是成為「數位時代最受尊崇的領導企業」，並圍繞此願景制定了清晰的發展藍圖。

長期計畫:
- PC「巨獅計畫」: 結合筆電與桌機，目標 5 年內營收翻倍。
- 行動裝置優先: 資源將向手機與平板傾斜，預期 2017 年營收貢獻超越 PC。
- 物聯網 (IoT) / 穿戴裝置: 已與 Google 合作開發穿戴裝置，預計 2024Q3 推出首款產品。公司視今年為「練兵期」，對營收貢獻有限，但已積極投入研發，進行長遠佈局。
競爭定位:
- PC 市場: 鞏固筆電市場第三名的地位。
- 平板市場: 在蘋果與三星兩強外，與聯想競爭，力求成為穩固的第三名，決勝點在新興市場。
- 手機市場: 憑藉華碩的國際品牌形象與 ZenFone 的高性價比，在全球（尤其中國以外市場）建立「平價精品」的領導地位，形成差異化競爭優勢。
風險與應對:
- 手機市場獲利挑戰: 管理層認知到手機市場競爭激烈，有量無利的風險高。初期策略將以爭取市佔率為主，同時嚴格控制損益，目標 2024Q4 手機業務達成損益兩平。待經濟規模擴大後，獲利將是首要目標。

6. 展望與指引

2024Q2 出貨量預測:
- 筆記型電腦/混合式裝置: 460 萬台
- 平板電腦: 280 萬台
- 主機板/桌上型電腦: 520 萬台
- 智慧型手機: 150 萬台
2014 全年目標:
- 智慧型手機: 出貨量 500 萬至 1,000 萬台。
- PC (筆電+桌機): 總量較 2013 年成長 15%。
- 平板電腦: 維持出貨 1,200 萬台的目標，並認為有機會超越。
未來成長目標:
- 手機: 預計 2015 年與 2016 年將連續實現 100% 的年成長。
- 獲利: 第二季營業利益率預估約 4.5%，下半年有望隨著規模擴大而改善。

7. Q&A 重點

Q: 主機板業務的市佔率與利潤狀況如何？

A: 主機板業務目前狀況相當穩定。無論是出貨量、市佔率（維持第一）或利潤，都與過去持平，是一個穩定且良好的業務。
Q: Chromebook 和 T100 等低價產品是否會侵蝕 PC 的平均售價 (ASP) 與營收？

A: 預估今年 PC 整體 ASP 可能會下降約 5%。但由於我們預期 PC 總出貨量將成長 15%，量的成長足以抵銷價格的下滑，因此整體營收仍會成長。
Q: 第二季的利潤率展望為何？Notebook 出貨量為何下滑？

A: 第二季 Notebook 出貨量與第一季基本持平。利潤率方面，預估營業利益率約在 4.5% 左右，主要因為手機業務初期的行銷費用較高。展望下半年，隨著規模擴大與產品組合優化，利潤率有機會提升。
Q: 手機業務高度依賴 Intel，但其在行動晶片領域虧損嚴重且技術（如 LTE）相對落後，公司的策略為何？

A: 目前與 Intel 的合作非常順利，但華碩對晶片供應商採取開放態度，與高通、聯發科也保持溝通，未來將以產品競爭力為最高原則。Intel 提供的價格是「有競爭力的」，並非超低價，其虧損並非華碩造成。與 Intel 的合作優勢更多在於長期的默契以及行銷、銷售通路的支援。
Q: 如何達成下半年筆電和平板的高成長目標？

A: PC 的 15% 成長目標是包含桌上型電腦的。下半年將有 T200、Chromebook 等多款新品上市，可帶動成長。平板的爆發期在第二季開始，Fonepad 在新興市場的需求非常強勁，因此全年 1,200 萬台的目標應可達成，甚至超越。
Q: ZenFone 未來的 4G (LTE) 產品規劃？

A: 今年 7 月將在台灣推出一款採用高通 LTE 晶片的 5 吋 ZenFone。預計到 9-10 月，未來 80% 的新機種都將支援 4G LTE。ZenFone 將維持兩個主要價格帶：5,000 元上下及 10,000 元上下的高性價比產品線。
Q: 公司如何有信心預估未來兩年手機業務每年成長 100%？

A: 主要基於幾個因素：1) 基期非常低；2) ZenFone「平價精品」的模式在全球市場（尤其中國以外）競爭者較少，接受度很高；3) 手機市場規模巨大，目標僅是取得 2-3% 的全球市佔率，相對容易達成。
Q: 如何避免像其他品牌一樣，手機有出貨量卻沒有獲利？

A: 第一年以市佔率為優先，但會謹慎控制損益。目標是 2024Q4 手機業務能達到損益兩平。當未來規模擴大（例如達到 3,000-4,000 萬台）時，實現獲利的可能性就會更高。
Q: 公司的穿戴式裝置計畫為何？

A: 穿戴裝置是我們更廣泛的 IoT (物聯網) 策略的一部分。今年第三季會與 Google 合作推出一款產品，但今年主要定位為「練兵」，對營收貢獻極小。公司的目標是推出真正完美的產品，目前仍在積極規劃與投入。

免責聲明

本備忘錄之數據及陳述根據現有公開資訊與初步檢核，可能因實際財務報表或管理層後續公告更新資訊而調整。本文件僅作為參考之用，不構成投資建議。

本摘要僅供參考，若有進一步需求，請查閱原始影音及法說會簡報內容或公司官方公告。

1. 營運摘要

財務概況: 2024Q1 合併營收為 1,002.65 億元，季減 16%，年減 5%。毛利率為 13.2%，營業利益率為 4.7%，稅後淨利為 43.62 億元，每股盈餘 (EPS) 為 5.87 元。
產品動態:
- 手機 (ZenFone): ZenFone 上市後市場反應熱烈，在台灣、中國大陸及東南亞等首波市場需求遠超預期。公司設定 2014 年出貨目標為 500 萬至 1,000 萬台，並預期 2015 及 2016 年將維持 100% 的年成長率。
- 個人電腦 (PC): 啟動 PC「巨獅計畫」，目標未來 5 年營收翻倍，年複合成長率達 15%。其中，桌上型電腦預計 2014 年將有 100% 的成長。
- 平板電腦: 維持全年出貨 1,200 萬台 的目標，成長動能主要來自 Fonepad 在新興市場的爆發性成長。
第二季展望: 預估 Notebook 出貨 460 萬台，平板電腦出貨 280 萬台，手機出貨量將達 150 萬台。預期營業利益率將維持在 4.5% 左右的水準，主要受手機初期行銷費用較高的影響。

2. 主要業務與產品組合

華碩將市場定義為 PC、平板與手機構成的「三合一市場」，認為此市場規模是過去單純 PC 市場的五倍，並立志成為此市場的領導廠商。

核心業務: 業務涵蓋個人電腦 (筆記型電腦、桌上型電腦)、行動裝置 (平板電腦、智慧型手機) 及零組件 (主機板、顯示卡)。
2024Q1 營收組合:
- 按產品: 筆記型電腦佔 62%，主機板與顯示卡佔 14%，平板電腦佔 12%，其他佔 12%。相較前一季，平板佔比由 17% 下降，筆電則由 60% 上升。
- 按地區: 亞太地區營收佔比大幅提升至 45%，成為最大市場；歐洲佔 33%，美洲佔 22%。
業務策略:
- PC: 透過 T100 等創新產品及拓展桌上型電腦業務，追求 15% 的年複合成長率，目標為市場前三名。
- 平板電腦: 採取多產品線策略。Transformer Pad 定位高階創新，Fonepad 採破壞式創新搶攻新興市場，MeMO Pad 則主打極致性價比。目標是穩固市場第三名的地位。
- 智慧型手機: 以 Padfone 作為創新領導者，ZenFone 則以「平價精品」的破壞式創新定位，提供極致性價比，搶攻全球市場。

3. 財務表現

2024Q1 關鍵財務指標:
- 合併營收: 1,002.65 億元 (季減 16%，年減 5%)
- 毛利率: 13.2% (較 2023Q4 的 12.6% 提升)
- 營業利益: 46.74 億元
- 營業利益率: 4.7% (較 2023Q4 的 4.5% 提升)
- 稅後淨利: 43.62 億元
- 每股盈餘 (EPS): 5.87 元
驅動與挑戰因素:
- 業外損益: 業外收益為 5.36 億元，較去年同期及上一季顯著下降。主要原因包括：
  1. 對和碩 (Pegatron) 的持股已由權益法改為成本法，不再認列其投資收益。
  2. 人民幣貶值造成部分匯兌損失，但由其他幣別的匯兌利益所抵銷，最終匯兌利益為 4,000 萬元。
- 獲利能力: 儘管營收下滑，但營業利益率季增，顯示產品組合與成本控制得宜。公司預期第二季營業利益率約在 4.5% 上下，下半年隨著經濟規模擴大，獲利能力有機會進一步提升。
資產負債表重點 (截至 2024/03/31):
- 現金及約當現金: 637 億元
- 存貨: 703 億元，存貨週轉天數為 74 天
- 現金轉換週期 (CCC): 74 天

4. 市場與產品發展動態

華碩積極透過產品創新應對市場變化，尤其在手機市場展現強烈企圖心。

市場趨勢: 公司認為 PC 市場已趨於平穩，而行動裝置（平板與手機）將是未來主要成長動能。預估至 2017 年，華碩的行動裝置營收將正式超越 PC 營收。
關鍵產品動態:
- ZenFone:
  - 市場定位: 「Affordable Premium Luxury」(平價精品)，提供極致的美學、體驗、服務與價格。
  - 核心優勢: 榮獲德國紅點設計獎、流暢的 ZenUI 介面、60 毫秒的全球頂尖觸控反應速度，以及 PixelMaster 技術帶來的優異低光源拍照能力。
  - 市場反應: 在台灣、中國、印尼等首發市場，網路聲量與實際需求均極為強勁，產品幾乎是「即產即銷」。
  - 產能規劃: 供應鏈產能持續提升，預計 5 月產量超過 50 萬台，6 月目標為 100 萬台。
- Transformer Book T100: 作為二合一筆電的明星產品，雖然售價較低，但獲利能力良好，後續將推出更多尺寸（如 12 吋、13 吋）的衍生機種。
- Fonepad: 平板業務今年的主要成長引擎，尤其在東南亞、中國等對通話平板需求旺盛的新興市場，預計將佔平板總出貨量的 40% 以上。
合作夥伴關係:
- 持續與 Intel 及 Microsoft 緊密合作，共同擴大 PC 市場的潛在規模 (TAM)。
- 在手機晶片策略上，目前與 Intel 合作良好，但對 高通 (Qualcomm) 與 聯發科 (MediaTek) 等其他供應商保持開放態度，一切以產品競爭力為最終考量。

5. 營運策略與未來發展

華碩的長期目標是成為「數位時代最受尊崇的領導企業」，並圍繞此願景制定了清晰的發展藍圖。

長期計畫:
- PC「巨獅計畫」: 結合筆電與桌機，目標 5 年內營收翻倍。
- 行動裝置優先: 資源將向手機與平板傾斜，預期 2017 年營收貢獻超越 PC。
- 物聯網 (IoT) / 穿戴裝置: 已與 Google 合作開發穿戴裝置，預計 2024Q3 推出首款產品。公司視今年為「練兵期」，對營收貢獻有限，但已積極投入研發，進行長遠佈局。
競爭定位:
- PC 市場: 鞏固筆電市場第三名的地位。
- 平板市場: 在蘋果與三星兩強外，與聯想競爭，力求成為穩固的第三名，決勝點在新興市場。
- 手機市場: 憑藉華碩的國際品牌形象與 ZenFone 的高性價比，在全球（尤其中國以外市場）建立「平價精品」的領導地位，形成差異化競爭優勢。
風險與應對:
- 手機市場獲利挑戰: 管理層認知到手機市場競爭激烈，有量無利的風險高。初期策略將以爭取市佔率為主，同時嚴格控制損益，目標 2024Q4 手機業務達成損益兩平。待經濟規模擴大後，獲利將是首要目標。

6. 展望與指引

2024Q2 出貨量預測:
- 筆記型電腦/混合式裝置: 460 萬台
- 平板電腦: 280 萬台
- 主機板/桌上型電腦: 520 萬台
- 智慧型手機: 150 萬台
2014 全年目標:
- 智慧型手機: 出貨量 500 萬至 1,000 萬台。
- PC (筆電+桌機): 總量較 2013 年成長 15%。
- 平板電腦: 維持出貨 1,200 萬台的目標，並認為有機會超越。
未來成長目標:
- 手機: 預計 2015 年與 2016 年將連續實現 100% 的年成長。
- 獲利: 第二季營業利益率預估約 4.5%，下半年有望隨著規模擴大而改善。

7. Q&A 重點

Q: 主機板業務的市佔率與利潤狀況如何？

A: 主機板業務目前狀況相當穩定。無論是出貨量、市佔率（維持第一）或利潤，都與過去持平，是一個穩定且良好的業務。
Q: Chromebook 和 T100 等低價產品是否會侵蝕 PC 的平均售價 (ASP) 與營收？

A: 預估今年 PC 整體 ASP 可能會下降約 5%。但由於我們預期 PC 總出貨量將成長 15%，量的成長足以抵銷價格的下滑，因此整體營收仍會成長。
Q: 第二季的利潤率展望為何？Notebook 出貨量為何下滑？

A: 第二季 Notebook 出貨量與第一季基本持平。利潤率方面，預估營業利益率約在 4.5% 左右，主要因為手機業務初期的行銷費用較高。展望下半年，隨著規模擴大與產品組合優化，利潤率有機會提升。
Q: 手機業務高度依賴 Intel，但其在行動晶片領域虧損嚴重且技術（如 LTE）相對落後，公司的策略為何？

A: 目前與 Intel 的合作非常順利，但華碩對晶片供應商採取開放態度，與高通、聯發科也保持溝通，未來將以產品競爭力為最高原則。Intel 提供的價格是「有競爭力的」，並非超低價，其虧損並非華碩造成。與 Intel 的合作優勢更多在於長期的默契以及行銷、銷售通路的支援。
Q: 如何達成下半年筆電和平板的高成長目標？

A: PC 的 15% 成長目標是包含桌上型電腦的。下半年將有 T200、Chromebook 等多款新品上市，可帶動成長。平板的爆發期在第二季開始，Fonepad 在新興市場的需求非常強勁，因此全年 1,200 萬台的目標應可達成，甚至超越。
Q: ZenFone 未來的 4G (LTE) 產品規劃？

A: 今年 7 月將在台灣推出一款採用高通 LTE 晶片的 5 吋 ZenFone。預計到 9-10 月，未來 80% 的新機種都將支援 4G LTE。ZenFone 將維持兩個主要價格帶：5,000 元上下及 10,000 元上下的高性價比產品線。
Q: 公司如何有信心預估未來兩年手機業務每年成長 100%？

A: 主要基於幾個因素：1) 基期非常低；2) ZenFone「平價精品」的模式在全球市場（尤其中國以外）競爭者較少，接受度很高；3) 手機市場規模巨大，目標僅是取得 2-3% 的全球市佔率，相對容易達成。
Q: 如何避免像其他品牌一樣，手機有出貨量卻沒有獲利？

A: 第一年以市佔率為優先，但會謹慎控制損益。目標是 2024Q4 手機業務能達到損益兩平。當未來規模擴大（例如達到 3,000-4,000 萬台）時，實現獲利的可能性就會更高。
Q: 公司的穿戴式裝置計畫為何？

A: 穿戴裝置是我們更廣泛的 IoT (物聯網) 策略的一部分。今年第三季會與 Google 合作推出一款產品，但今年主要定位為「練兵」，對營收貢獻極小。公司的目標是推出真正完美的產品，目前仍在積極規劃與投入。

免責聲明

本摘要僅供參考，若有進一步需求，請查閱原始影音及法說會簡報內容或公司官方公告。

1. 營運摘要

2. 主要業務與產品組合

3. 財務表現

4. 市場與產品發展動態

5. 營運策略與未來發展

6. 展望與指引

7. Q&A 重點

免責聲明

【法說會備忘錄】華碩 20140507

1. 營運摘要

2. 主要業務與產品組合

3. 財務表現

4. 市場與產品發展動態

5. 營運策略與未來發展

6. 展望與指引

7. Q&A 重點

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