公司目標客群定位清楚，以打造生態系為公司使命
昕奇雲端（興櫃：7747）為雲端運營商，2017 年由上奇（櫃：6123）集團董事長暨創辦人許承強二次創業成立。昕奇雲端的雲端運營業務核心在打造新創生態系，透過母公司上奇既有資源的連結，並深耕各區域創投及專業機構人脈，提供新創客戶在各面向所需的資源：
昕奇的賦能角色，陪伴客戶共同成長
資料來源：富果整理
不論在資金面、專業機構到客戶間人脈資源共享，以貫徹 F2SU（A Friend to Startups）的理念。在提供新創公司雲端服務的同時，賦能使其成長，一來除了能享受新創所帶來的高成長，二來也能跟新創建立緊密關係，打造完整新創生態系。
經營層於業界已有數十年經歷，除了能掌握產業趨勢，也可加速建立新創生態系
昕奇雲端董事長許承強在上奇超過 30 年的經歷，使其創立昕奇雲端之初，就已掌握全球雲端市場的龐大商機，並避開了過往代理服務需要高資源投入的紅海市場，期望建立一個全球的新創生態系。
因此，成立公司後便持續往海外拓展，逐步將業務從台灣擴展到香港、東南亞、日本等地。此外，經營層豐富的業界經歷，也使公司能用其豐富的人脈、資金、產業、經營等經驗協助新創，並與新創共同成長。
公司經營層業界經歷豐富
資料來源：公開說明書
上奇與昕奇雲端經營層持股超過 8 成，且上奇為昕奇雲端之重要合作夥伴，股權集中穩定
昕奇成立之初，為有穩定現金流支撐公司營運，以及分散單一供應商風險，上奇便將碩泰網通 6 成股權轉移到昕奇雲端旗下；亦或是當昕奇往東南亞拓展時，上奇既有的據點及資源也降低了昕奇雲端跨入新市場的門檻。綜合以上的分析，昕奇與上奇彼此間除了是股權投資關係，亦為重要的策略合作夥伴，預期持股長期維持穩定。
公司股權集中（上奇預估上櫃後會稀釋到 6 成左右）
資料來源：公開說明書
昕奇商業模式不走專案型服務，而以可收取長期使用費之 MS 與 HS 為主
雲端服務商角色主要是協助雲端原廠供應商服務客戶，通常會分為 IS、MS 及 HS 三大業務：
昕奇業務範圍涵蓋 MS 及 HS
資料來源：富果整理
昕奇選擇一條可以陪客戶走很長遠的服務類型，因此不做一次性專案的 IS 服務，昕奇不是單純把 AWS、GCP、Azure 這些公有雲資源轉售（代理商角色），而是以營運思維，提供自建的 FinOps 平台（Armin 和 Argus 兩大產品），達到成本優化建議、動態擴展及帳務管理等服務，在客戶從初創時期到規模擴張的整個歷程持續提供價值。在 F2SU 生態系內，由於客戶的黏著度非常高，加上目標客群鎖定新創，也讓昕奇較易透過平台的數據和與客戶深度的綁定，了解客戶雲端資源用量，做到提前向原廠以較底價格預採購一定量之資源，降低取得成本，此舉除了能穩定毛利率（避開同業殺價競爭），亦能適當給予平台用戶更優惠的價格，提高留存率。
選擇營運效率高的路線發展
昕奇不用大量的工程師資源去服務客戶，而是將資源投入於平台的建立，且持續優化。未來就能透過平台以少量人力去管理雲端。
昕奇聚焦於人力投入較低的服務類型
資料來源：富果整理
分析昕奇的人均營收貢獻金額（如下圖），明顯高於其他同業。反應出昕奇在用戶選擇及商業模式下的財務結果。從營業利益的維度來看，亦可發現費用的佔比也相較其他同業較為輕量（人事成本佔比低），一旦客戶數變多，在費用成長有限的情況下，較易帶動獲利成長。不過此種商業模式較無法符合需要較為深入技術服務的客群，或是需要資深工程人力服務的大型企業上雲，故現階段仍以新創客戶為主要客群，並提供其他附加價值。
昕奇雲端運營商的特性，使其較同業有就高的人均營收及利潤
資料來源：富果、公司年報、法說會簡報
目標客群清楚且具成長性
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