1. 櫻花營運摘要
- 2025 年前三季營運表現：合併營收較去年同期成長 7%，其中整體廚房業務成長 22%，表現最為突出；廚衛電業務成長 4%。前三季 EPS 為 4.57 元，與去年同期持平。
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主要業務發展：
- 新事業佈局有成：淨水產品（水產品）事業持續高速成長，預估 2025 年營收將突破 6 億元，主要由「瞬熱飲」產品帶動。
- 產能擴充：為因應整體廚房業務成長，新建的烏日二廠已於 2025Q3 啟用，年產能由 4 萬套提升至 6 萬套。舊烏日廠將進行改造，導入自動化設備，以提升廚電產品的生產效率。
- 策略結盟：於 2024 年與居家裝潢品牌愛菲爾 (EIFFEL)結盟，取得 51% 股權，強化在全屋裝修市場的佈局與產能。
- 未來展望：公司未來五年的成長動能將來自兩大既有事業（廚房配備、整體廚房）與三大新興事業（家居、淨水、越南市場）的同步並進。公司將持續推動數位化與數據化（雙數轉型），並透過智能工廠建設，提升營運效率與降低人力需求。
2. 櫻花主要業務與產品組合
- 核心業務：櫻花集團以「美好居家生活的創造者」為願景，採多品牌、多品類、多通路的經營模式。產品涵蓋廚衛電、整體廚房、整體浴室、淨水產品及全屋裝修，銷售通路覆蓋率超過 80%。
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雙品牌策略：
- 廚衛電：以自有品牌「櫻花 (SAKURA)」主攻中高階市場，並透過「莊頭北 (Topax)」品牌搶攻平價市場。此策略成效顯著，兩個品牌的市佔率均逐年提升，預計 2025 年合計市佔率將突破 50%。
- 全屋裝修：以自有品牌「櫻花家居」與結盟的「愛菲爾」形成雙品牌，應對不同市場需求。
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各業務板塊摘要：
- 廚衛電：為公司營收主要來源，佔比 58%。市場總量雖微幅衰退，但櫻花憑藉品牌力與價量轉移策略（推廣高單價數位熱水器、AI 廚房等），市佔率持續提升，2025Q1-Q3 營收成長 4%。
- 整體廚房：成長動能強勁，2025Q1-Q3 營收年增 22%，佔比從 31% 提升至 34%。受惠於過去幾年建案簽約量持續成長，即使未來市場推案量可能放緩，公司預期 2026 年此業務仍將維持成長。
- 家居事業：因 2024 年房市熱絡，建商搭配裝潢銷售的需求降低，導致簽約量下滑，影響 2025 年出貨表現，預估全年營收將衰退。但 2025 年隨市場趨勢轉變，簽約量迎來爆發性成長，全年簽約金額有機會挑戰 8 億至 10 億元，將為 2027、2028 年的營收奠定基礎。
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海外業務：
- 越南市場：佈局效益顯現，2025Q1-Q3 營收成長 33%，預估 2026 年將維持約 30% 的成長。
- 中國市場：持股 44.39%，採權益法認列。雖受當地房市不景氣影響，營收下滑，但公司透過體質改善仍維持獲利。
3. 櫻花財務表現
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關鍵財務指標 (2025 年前三季)：
- 營業收入：較去年同期成長 7%。
- 每股盈餘 (EPS)：4.57 元，與去年同期約 4.47 元相比微幅增加。
- 股東權益報酬率 (ROE)：持續改善，自 2020 年的 18.4% 提升至 2024 年預估的 20.6%。
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驅動與挑戰因素：
- 成長驅動力：主要來自整體廚房業務的高速成長，以及淨水產品等新事業的貢獻。公司透過「升一級、加一級」策略，成功提升建案市場的平均訂單單價與毛利率。
- 成本挑戰：主要來自原物料（如銅）價格上漲的壓力，對毛利率造成部分侵蝕。公司計畫透過每年推出約 25% 的新品，將成本上漲反映於新報價中。
- 股利政策：公司現金流充裕，過去幾年配息率皆維持在 75% 至 80% 左右，未來將朝此方向努力，但仍需由董事會決議。
4. 櫻花市場與產品發展動態
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市場趨勢與機會：
- 小宅化趨勢：現今建案多為小兩房、小三房格局，坪數有限，增加了消費者對空間規劃與收納的需求，帶動「精裝修」及「全屋裝修」市場成為趨勢，為家居事業帶來龐大商機。
- 智能化需求：消費者對智能家電的接受度提高，櫻花利用其 700 萬用戶數據進行分析，開發符合消費者痛點的產品。
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關鍵產品發展：
- AI Kitchen：去年下半年推出的 AI 廚房系列（AI 油煙機與瓦斯爐連動），帶動高單價產品銷售，即使在去年高基期下，櫻花品牌 2025Q3 銷售仍成長 7%。
- 淨水產品：瞬熱飲淨水器成為爆發性成長的明星商品，單品項營收成長近 100%，帶動整體水產品事業營收 2025 年預估成長超過 30%。
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策略合作：
- 與愛菲爾 (EIFFEL)的結盟，不僅確保了家居事業的穩定產能供應，更額外獲得其連鎖通路，未來可望導入櫻花或莊頭北的廚具產品。此外，愛菲爾的設計師資源也有助於櫻花未來在建案市場提供客製化變更服務。
5. 櫻花營運策略與未來發展
- 長期發展藍圖：以 「HOME in O.N.E.」 為核心，提供消費者一站式 (One-Stop) 的居家生活解決方案。業務範疇從廚房延伸至全屋空間，整合廚電、廚具、家居、衛浴等產品線，為建商及零售客戶提供完整服務。
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核心競爭優勢：
- 通路護城河：擁有超過 80% 的通路覆蓋率，並透過數據分析協助通路夥伴精準鋪貨，提升銷售效率，建立穩固的合作關係。
- 服務護城河 (SAKURA iCare)：導入 AI 技術優化客服與維修流程，從 QR Code 掃碼登錄、智能派工到維修指引，全面提升服務效率與客戶滿意度，形成難以複製的競爭門檻。
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智能製造與投資：
- 烏日二廠 (已啟用)：專注於整體廚房生產，導入自動化設備，年產能提升至 6 萬套。
- 烏日廠擴建計畫 (預計 2028 年完工)：將整合神岡廠的產線，全面升級為廚衛電的智能化生產基地，以降低人力依賴並提升生產效益。新廠折舊費用可部分由節省下的每年 1500 萬至 1800 萬元外部倉儲費用抵銷。
6. 櫻花展望與指引
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2026 年展望：
- 整體廚房：基於在手合約，預期營收將持續成長，但成長率可能因 2025 年基期較高而略低於過去 12.5% 的複合成長率。
- 廚衛電：預期將維持穩定成長。
- 家居事業：營收將優于 2025 年，但爆發性成長預計將在 2027 至 2028 年顯現，屆時將反映 2025 年的高額簽約量。
- 越南市場：預期維持 30% 左右的高速成長。
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機會與風險：
- 主要機會：全屋裝修市場的趨勢成形，為家居事業帶來巨大潛力；雙品牌策略持續鞏固市佔率；海外越南市場進入成長期。
- 潛在風險：原物料成本波動（尤其是銅價）是影響毛利率的主要變數；全球經濟及中國房地產市場的不確定性可能影響海外收益。
7. 櫻花 Q&A 重點
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Q: 「整體廚房」的定義包含哪些項目？
A: 除了油煙機、瓦斯爐、烘碗機（或洗碗機）等三機廚電外，主要還包含櫥櫃、系統櫃、水槽等。櫻花透過在內湖設立的品牌館，向建商展示高階產品，推動「升一級」（採用更高階的廚電）與「加一級」（增加淨水器、烤箱等配備）策略，有效提升了整體廚房的單價與毛利率。
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Q: 從簽約到認列營收，時間週期大概多久？
A: 產品出貨主要集中在簽約後的第二年和第三年。因為廚具安裝通常是建案完工交屋前的最後一道工序。
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Q: 過去兩三年預售屋熱銷，是否意味著今明兩年交屋潮將帶動營收明顯成長？
A: 是的，此趨勢對營收有正面助益。
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Q: 公司配息率過往約八成，未來是否維持此政策？
A: 此為董事會與股東會決議事項，但公司目前現金流充裕，會努力朝維持過往配息率的方向進行。
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Q: 簡報中的「海外業務」是否都是越南的營收？
A: 不是。簡報中的「海外業務」主要是指台灣總公司直接外銷至香港、北美、中南美等地的 ODM/OBM 業務。越南的營收規模尚小（2025 年約 1.6 億台幣），目前歸類在「其他」項目中。
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Q: 明年（2026 年）整體廚房成長率較高，而廚衛電較緩，是否會因產品組合變化導致毛利率下滑？
A: 不一定。雖然整體廚房的毛利率相對較低，但其毛利率近年提升速度很快（每年約提升 1% 至 1.5%），遠高於廚衛電（每年約提升 0.2% 至 0.3%）。此外，建案業務的營業費用較低。因此，整體來看對營業利益影響不大，對合併毛利率也未必是負面影響。
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Q: 原物料是否以美金報價？今年台幣升值是否有利？
A: 是的，台幣升值對進口成本有利。但今年銅價漲幅巨大（從去年均價 8000 多美元漲至今年的近 1 萬美元），抵銷了匯率的正面效益，綜合來看成本壓力仍然很重。公司會透過每年推出新品來重新報價，以反映成本。
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Q: 家居事業今年衰退的原因是什麼？
A: 主要原因是 2024 年簽約狀況不佳。當時房市熱絡，建商不需透過「買屋送裝潢」來促銷。而年初預估可以簽訂一些「當年簽、當年出」的餘屋案來彌補，但因今年房屋買賣量急縮，此部分未能實現，導致營收不如預期。
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Q: 愛菲爾與櫻花家居的整合進度如何？
A: 當初投資愛菲爾主要是看中其工廠產能，作為櫻花家居穩定的供應來源。結盟後發現其加盟通路是額外的優勢，未來可銷售櫻花廚具。同時，愛菲爾的設計師人力未來或可協助櫻花處理建案的客製化變更需求。
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Q: 中國市場競爭激烈（內捲），公司的競爭策略是什麼？
A: 櫻花在中國已有 30 多年歷史，品牌有一定知名度。近年策略轉向品牌年輕化，並切入電商通路。雖然市場環境不佳，營收下滑，但公司憑藉產品品質、服務區隔以及體質改善，仍能維持獲利。
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本報告內容使用 AI 技術根據各家公司法說會之影音內容進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望，內容僅供參考，不構成任何投資建議。
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