1. 商億-KY 營運摘要
- 2025 年前三季財務概覽：合併營收為新台幣 25.68 億元，較去年同期下滑 4.8%。主要受歐美及澳洲高端傢俱市場需求衰退影響。營業毛利率為 33.3%，較去年同期 34.9% 下降，主因為美國對等關稅影響。歸屬母公司業主淨利為 1.84 億元，每股盈餘 (EPS) 為 1.74 元。
- 主要營運發展：
- 柬埔寨產能提升：為應對美國關稅，已成功將美國客戶訂單轉移至柬埔寨廠生產。截至 2025Q3，柬埔寨廠產量已佔集團營收約六成。
- 市場多元化：積極拓展非美市場，在中國、澳洲、歐洲、日本及中東等地均有新客戶訂單開始出貨，以降低對單一市場的依賴。
- 未來展望與指引：
- 公司預期主要客戶在 2026 年將恢復成長，加上新市場的拓展，董事長預估 2026 年整體營收可望成長 15% 以上，若市場情況良好，有機會挑戰 20% 的成長目標。
- 美國房地產市場因降息已有復甦跡象，有利於傢俱需求回溫。
2. 商億-KY 主要業務與產品組合
- 核心業務：商億-KY（市：8482）定位為客製化高端傢俱外包服務供應商，提供從設計、採購、庫存管理、製造到物流的「一站式購足」全方位服務 (Total Solution)。
- 競爭優勢：透過高度垂直整合 (自製率超過 90%) 與 JIT (Just-In-Time) 生產模式，能在一週內生產超過 4,000 件客製化產品，並在 7 週內將產品送達北美消費者手中，交期與美國本土製造商相當，但零售價低約兩成。
- 產品組合：
- 主要產品：以沙發為最大宗，佔 2025 年前三季營收 63.51%，其餘包括餐椅 (12.67%)、床具 (6.60%) 及其他室內外傢俱。
- 服務模式：提供客戶高度客製化選項，包括超過 800 種布料、100 種皮料、尺寸及海綿軟硬度等，滿足高端市場需求。
- 客戶與市場分佈：
- 目標客群：鎖定美國家庭年收入前 11% 的高消費族群。
- 主要客戶：包括 RH (Restoration Hardware)、William Sonoma、Arhaus 等國際知名高端傢俱零售商。
- 地區營收：美國為主要市場，佔 2025 年前三季營收 80.08%。公司正積極拓展中國、歐洲、澳洲等非美市場。
3. 商億-KY 財務表現
- 2025 年前三季關鍵財務指標：
- 營業收入：新台幣 2,568 百萬元，年減 4.8%。
- 營業毛利：新台幣 855 百萬元，毛利率為 33.3%。
- 營業利益：新台幣 239 百萬元，營業利益率為 9.3%。
- 母公司業主淨利：新台幣 184 百萬元，年減 45.9%。
- 每股盈餘 (EPS)：新台幣 1.74 元 (去年同期為 3.16 元)。
- 財務驅動與挑戰：
- 營收與毛利下滑：主要受全球高端傢俱需求疲軟，以及為應對美國關稅而提供客戶補貼，影響毛利率表現。
- 營業費用：在費用控管下，營業費用絕對金額與去年同期大致相當，費用率為 24%。
- 業外收支：業外收入較去年同期大幅減少，主因去年同期有出售不動產的一次性利得約 3,000 餘萬元，且匯兌利益較少。
- 所得稅：2025Q3 所得稅率偏高至 45%，主因應中國當地政府要求進行所得稅自查，補繳過往年度稅款，此為一次性影響。
- 資產負債表重點：
- 截至 2025 年 9 月 30 日，集團現金及約當現金為新台幣 8.26 億元，佔總資產 18%，現金水位充足。
- 存貨 6.49 億元，其中 70% 為因應客製化接單生產而準備的原材料。
- 應收帳款週轉天數約 58 天，收款情況正常。
4. 商億-KY 市場與產品發展動態
- 市場趨勢與機會：
- 美國市場兩極化：董事長指出，2025 年美國低端傢俱零售商 (如 Big Lot, At Home) 因通膨排擠效應而倒閉，但公司鎖定的高端客戶群雖受影響但衝擊較小。
- 電商趨勢：線上銷售 (e-commerce) 成為成長動能，公司主要客戶如 RH、William Sonoma 的電商銷售佔比已超過 60%。
- 新市場拓展：
- 歐洲：與西班牙最大百貨公司 Corte Inglés 合作，已開始下單。
- 澳洲與中東：2025 年開發的新客戶成長良好。
- 中國：國內市場銷售持平，並與電商巨頭京東合作，成為其上海首家高端傢俱名店的主要供應商。
- 其他市場：已接到俄羅斯訂單，並在日本市場取得客戶高度滿意的試單成果。
- 關稅應對策略：
- 運用美國關稅條例 “First Sale for Export” (FSFE)，透過境外公司接單模式，可合法節省中國出口關稅 13% 至 19%，柬埔寨出口則可節省 6%，此策略已獲三個主要客戶採用，提升價格競爭力。
5. 商億-KY 營運策略與未來發展
- 長期發展計畫：
- 複製成功模式：將中國杭州廠的高度垂直整合及 JIT 管理優勢，成功複製到柬埔寨廠，打造具規模化的生產基地。
- 轉型為 OBM：從傳統的 ODM (代工設計) 轉型，透過與知名設計師合作提供設計服務，逐步成為 OBM (自有品牌製造商)，增加客戶的依賴度與訂單能見度。
- 提供「一站式購足」服務：同時提供室內 (Indoor) 與戶外 (Outdoor) 傢俱，滿足零售商多元採購需求。
- 競爭定位：
- 公司將自身定位為服務業而非純製造商，透過提供設計、備料、生產、品管到物流的完整解決方案，為客戶節省大量時間與營運成本。
- 柬埔寨廠具備勞動成本較低 (約越南的 70%) 及地理位置優越 (距胡志明港僅 2 小時車程) 的雙重優勢。
- 風險與應對：
- 關稅風險：透過柬埔寨廠生產及 FSFE 策略有效降低關稅衝擊。
- 柬埔寨勞動力挑戰：當地工人效率及忠誠度較低，公司正興建員工宿舍，計畫從外省招募工人，以穩定勞動力並擴大產能。
6. 商億-KY 展望與指引
- 2026 年財務預測：
- 營收：基於三大主要客戶預期成長 10-20%，公司預估 2026 年營收成長率可達 15%，樂觀情況下上看 20%。
- 費用：目標將營業費用率控制在 22% 左右的合理水準。
- 成長機會：
- 美國降息帶動房市回溫，刺激傢俱消費需求。
- 美國政府可能調降部分中國商品關稅，若實現，部分訂單可能移回生產效率與品質更佳的中國廠。
- 俄烏戰爭若結束，重建需求將帶來龐大市場空間。
- 股利政策：
- 公司現金流穩定，過去五年平均股利發放率超過 80%。財務長表示，未來將致力維持高比率的股利發放政策。
7. 商億-KY Q&A 重點
- Q1: 公司與客戶如何分攤美國對等關稅？從何時開始？A: 關稅分攤是為維持客戶關係的必要措施。目前中國出口關稅為 65%，柬埔寨為 30%。
- 中國廠：針對 RH 提供 10% 補貼，Anthropologie 提供 3% 補貼。
- 柬埔寨廠：因關稅從 0% 漲至 30%，提供 William Sonoma 8% 補貼，Arhaus 約 5% 補貼。
- 此補貼政策約從 2024 年 10 月開始執行。未來將透過新產品報價逐步調整，以彌補對毛利的影響。
- Q2: 2025Q3 所得稅率高達 45% 的原因為何？A: 此為一次性事件。因中國杭州子公司應當地政府要求進行所得稅自查，並補繳以前年度的所得稅，依財會準則一次性認列費用。此狀況不影響 Q4 及未來財報。
- Q3: 美國終端消費近期是否有被排擠的情況？對公司的影響？A: 2025 年美國傢俱市場整體蕭條，通膨導致許多中低端零售商破產。公司客戶主要為金字塔頂端客群，雖也受影響 (估計約 20-30%)，但衝擊小於底層市場 (影響達 50%)。目前成長動能主要來自線上銷售 (e-commerce)，公司主要客戶在此領域表現強勁。
- Q4: 柬埔寨廠目前的營收佔比、產能利用率及每月出口櫃數？A: 柬埔寨廠營收佔比已達六成。目前員工人數約 1,400 人，每月出口 200 至 220 個貨櫃。因當地招工不易及工人效率問題，產能擴張未達預期。公司正興建宿舍，希望從外省招募更多工人以提升產量。
- Q5: 公司過去曾在股價高點實施庫藏股，目前股價較低，是否考慮再次執行？A: 執行庫藏股是董事會的職權。管理層會將此建議提交董事會討論，但最終決定權在於董事會。
- Q6: 若客戶終端價格調整，公司是否有機會減少對客戶的關稅補貼？A: 短期內直接取消或減少補貼有困難，因客戶可能將訂單轉移。公司策略是透過新產品報價時，逐步調高 2-3 個百分點，以漸進方式彌補毛利。
- Q7: 2025 年的股利配發率是否能維持過往水準？A: 公司現金部位充足，歷年股利政策皆希望維持在 70% 至 80% 的高水準。雖最終需由董事會決議，但預期將維持高比率的配發政策。
- Q8: 目前的訂單能見度及相較今年的成長性如何？A: 2026 年成長 15% 是可以預見的目標。主要動能來自三大客戶預期將有 10-20% 的成長，其中電商客戶 ID 成長預期更超過 20%。
- Q9: 2026 年的費用率預期？A: 目標是將營業費用率控制在 22% 左右。
- Q10: 中國廠目前的員工人數及產能利用率？A: 中國廠目前員工人數約 1,000 餘人 (高峰期為 1,700 多人)，保留了核心幹部與技術人員，維持了基礎產能與打樣能力。若未來訂單回流，可迅速擴大生產。
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