【恩德法說會重點內容備忘錄】未來展望趨勢 20251210

1. 恩德營運摘要

恩德科技 (1528) 於本次法說會說明，公司正從單機銷售轉型為提供 CNC 設備整線方案的供應商，並透過策略性併購與全球佈局強化營運。2025 年前三季，公司雖然因匯率波動導致稅後淨損，但本業獲利能力已顯著改善，營業毛利率創下近年新高。

財務表現：2025 年前三季合併營收為 21.16 億元，營業毛利率提升至 31%，為 2019 年以來最高水平。營業利益轉正為 4,200 萬元，顯示本業營運回歸健康。然而，受新台幣兌美元匯率升值影響（從 2024 年的 33 升至 2025Q3 的 29），產生鉅額匯兌損失，導致稅後淨損為 1.04 億元，每股虧損 (EPS) 為 -0.53 元。
重大發展：
- 全球擴張：為拓展拉丁美洲市場，已於墨西哥 Tijuana 建立新生產基地，並於 2025 年 7 月正式投產。同時，巴西廠區也進行擴建與技術移轉，強化在地製造能力以應對關稅壁壘。
- 組織調整：2024 年處理虧損的德國子公司，使歐洲營收佔比下降，但有助於改善集團整體獲利結構。
未來展望：公司將持續深化整線服務 (Total Solution)能力，整合自動化、軟體與 MES 系統，提升產品附加價值。同時，將加速關鍵零組件（如自製主軸、線性馬達）的銷售，並積極尋求併購機會，以擴大通路與產品線，實現水平整合。

恩德集團自 1972 年成立，核心能力為高精度數位控制 (CNC) 機械的研發與製造，並透過多品牌策略服務全球多元產業。

核心業務：恩德專注於 CNC 技術，產品應用涵蓋精密機械、電子機械、自動化整合及金屬機械。集團在全球擁有 11 個據點及 7 個生產基地（台灣、中國、德國、巴西、墨西哥）。
集團品牌組合：
- Anderson：產品線最廣，涵蓋非鐵金屬加工、航太複合材料（乾式切削）、UV 噴繪及印刷電路板 (PCB) 相關設備。
- Giben：專注於板式傢俱產業的板材加工與裁切設備。
- Focaseiki：主要為金屬加工中心機，即俗稱的「工作母機」。
主要服務產業：
- 應用領域廣泛，包括木工傢俱、汽車、軌道交通、航太、遊艇、先進材料及金屬加工等。
- 代表性客戶涵蓋航太領域的 BOEING、AIRBUS，汽車領域的 VOLVO、BMW，以及電子領域的漢台、依利安達等。
銷售區域分佈：2025 年前三季營收佔比以美洲 (42%) 及歐洲 (37%)為主。與過往相比，因處分德國子公司，歐洲佔比下降；而台灣因新增台壓美耐板產線，營收有所增長。

公司本業獲利能力顯著改善，但受外部匯率因素影響，整體呈現虧損。

關鍵財務指標 (2025 前三季)：
- 營業收入：21.16 億元。
- 營業毛利：6.56 億元，毛利率達 31.0%，主要受惠於產品組合優化，轉向高毛利產品銷售。
- 營業利益：4,200 萬元，營業利益率 2.0%，已由虧轉盈，恢復至 2021 年水準。
- 稅後淨損：-1.04 億元，主因為營業外支出達 1.32 億元，其中匯兌損失為最大衝擊。
- 每股虧損 (EPS)：-0.53 元。
財務結構：
- 負債佔資產比率上升至 59%，主要因應墨西哥與巴西的擴廠投資，以及台灣辦公室的新建。
- 存貨週轉天數略增，係為因應電子部門訂單而增加備料。
挑戰與說明：
- 財務主管指出，設備業的收款期程具不確定性（通常保留 10-20% 尾款待驗收後支付），導致外匯避險操作困難，使公司獲利對匯率波動較為敏感。

恩德積極應對市場從單機採購轉向自動化整合方案的需求，並透過全球化佈局拓展新市場。

趨勢與機會：
- 整線服務 (Total Solution)：市場趨勢已從單機設備轉向整合式解決方案。恩德提供包含自動倉儲、MES 智慧製造系統、軟體整合及機械手臂應用的全套式服務，為客戶解決生產痛點，大幅提升附加價值。
- 關鍵零組件自製：自主研發與製造永磁同步主軸及線性馬達等核心零部件，不僅確保產品品質與穩定性，亦成為新的營收來源。
全球市場佈局：
- 拉丁美洲市場：將其視為未來主要成長動能。
  - 墨西哥廠：位於 Tijuana 的新廠已於 2025 年 7 月正式生產，目標是建立在地化的西班牙語技術與服務團隊，以此為據點輻射整個中南美洲市場，並就近服務美國客戶。
  - 巴西廠：進行擴廠並從台灣進行技術移轉，強化在地製造能力，以克服當地的高關稅壁壘並提升毛利率。

公司策略圍繞四大核心：強化管理團隊、擴增產品線、全球策略佈局及創造附加價值。

長期發展計畫：
- 跨洲行銷：打破區域市場框架，推動歐洲、亞洲、美洲的產品與市場互補，例如將台灣技術導入拉丁美洲，將歐洲產品銷往美洲與亞洲。
- 提升附加價值：專注於客製化需求與自動化整合，並深耕航太、汽車等產業的先進材料應用。
- 策略性併購 (M&A)：持續關注潛在併購標的，目標是擴大全球通路、增加產品線、取得關鍵新技術或強化品牌經營，以達成規模經濟與水平整合。
競爭優勢：
- 深厚的國際化經驗：自 1993 年開始國際化，擁有超過 30 年的跨文化管理與營運經驗。
- 強大的客製化能力：能為客戶量身打造從巨型機台到高度自動化的整線設備。
- 垂直整合能力：掌握關鍵零組件的自製技術，有助於成本控制與技術領先。

公司未提供具體的財務預測數據，但說明了未來的成長動能與潛在風險。

成長機會：
- 拉丁美洲市場的開拓：墨西哥新廠與巴西擴廠的效益將逐步顯現，成為未來營收成長的重要引擎。
- 高附加價值產品：自動化整合方案與關鍵零組件銷售的佔比提升，有助於持續改善毛利率與獲利能力。
- 產業需求：隨著全球製造業對工業 4.0 及智慧製造的需求增加，恩德的整線解決方案將迎來更多商機。
潛在風險：
- 匯率波動：公司外銷佔比高，新台幣匯率的變動將持續對稅後淨利造成直接衝擊。
- 全球景氣循環：工具機產業與全球總體經濟及客戶的資本支出意願高度相關，景氣下行可能影響訂單能見度。

本報告內容使用 AI 技術根據各家公司法說會之影音內容進行摘要整理。本文件的目標是協助讀者快速理解各公司法說會之重點，包括營運狀況、財務表現及未來展望，內容僅供參考，不構成任何投資建議。

本摘要僅供參考，若有進一步需求，請查閱原始影音及法說會簡報內容或公司官方公告。

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